外貿(mào)SOHO是很多外貿(mào)人向往的一個狀態(tài)，工作自由、賺得多，沒人管束，全憑自己的意愿行事。但是其承受的壓力、付出的努力也會更多。也只是我們表面看起來的舒服自在而已。自己做外貿(mào)SOHO沒有了底薪，客戶訂單就關(guān)乎著SOHO們的存活，訂單就是一切，而想要訂單就必須有大量的客戶資源，客戶資源從哪里來呢？下面分享幾個適合外貿(mào)SOHO們找客戶的有效途徑，應(yīng)該可以幫助到大家。祝大家開工大吉，生活順心。




一、線上渠道

1、B2B平臺

SOHO們可以根據(jù)自己的資金預(yù)算選擇付費的B2B平臺、進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布推廣。雖然這種傳統(tǒng)的渠道競爭很激烈，但只要你把曝光度做好、產(chǎn)品描述和圖片做好，依然能收獲很多詢盤。有個SOHO朋友6月份出來自己單干，現(xiàn)在每個月都能在付費B2B 平臺上接到幾個訂單。

另外，免費的B2B平臺也可以選擇性的去發(fā)布產(chǎn)品、推廣，也可以碰到一些詢盤。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)+易查查客戶查找插件（查找插件可免費試用一天）

SOHO們想要快速獲得客源的話，海關(guān)數(shù)據(jù)是最好的選擇。海關(guān)數(shù)據(jù)庫價格比較貴，建議大家可以找一些在線的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)站，如：頂易海關(guān)數(shù)據(jù)，頂易的海關(guān)數(shù)據(jù)是購買了海關(guān)數(shù)據(jù)的源數(shù)據(jù)經(jīng)過整理然后發(fā)布的。所以是很準(zhǔn)確的。那我就介紹一下怎么使用頂易海關(guān)數(shù)據(jù)。

頂易海關(guān)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)信息：33國海關(guān)數(shù)據(jù)，2022最新海關(guān)數(shù)據(jù)，最快更新按月更新。含歷史數(shù)據(jù)信息，盡在掌握。18億交易記錄。一鍵搜索，全庫分析；客戶收藏，簡約智能；分析市場。開發(fā)客戶；同行分析，了解對手。







最后你在海關(guān)數(shù)據(jù)搜索到的公司等，都可以把公司名稱放在易查查查找插件里面去搜索公司的信息，高管經(jīng)理等決策人的信息都可以挖掘到。這樣你就可以節(jié)約時間，直接找高層人員，有決策權(quán)力的人，發(fā)信息找他們。這樣開發(fā)的客戶就是你行業(yè)內(nèi)的精準(zhǔn)客戶。他們的購買意向是比我們大海撈針開發(fā)的客戶大很多。




對海關(guān)數(shù)據(jù)和易查查查找插件有興趣的可以點擊鏈接免費試用插件一天

3、社交平臺

國外采購人群也趨于年輕化，對社交平臺的應(yīng)用非常廣泛。利用國外社交平臺去開拓客戶，對SOHO們來說，是很好的途徑。可以利用Facebook和領(lǐng)英建立自己的主頁、宣傳產(chǎn)品、搜索客戶信息、添加好友、加深客戶對你的印象，拓展客戶資源；可以在Youtobe 和Twiter上發(fā)視頻、推廣產(chǎn)品，能收到客戶主動留下的聯(lián)系方式，是非常可行的途徑。利用社交平臺找客戶需要掌握技巧，否則很容易被封號，網(wǎng)上有很多相關(guān)文章，可以去學(xué)習(xí)下。

4、自主建站

SOHO們可以做一個獨立的英文站，打造自己的官網(wǎng)，通過優(yōu)化推廣來提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞在谷歌的排名，能得到一些主動詢盤。而且對客戶而言，有企業(yè)郵箱和企業(yè)官網(wǎng)更加能取得客戶的信任。

5、Google搜索

Google是國外通用的搜索引擎，收錄了海量的信息，搜索“關(guān)鍵詞+ Yellow Pages /ssociation”可以找到相關(guān)的黃頁網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站，可以從中找到潛在客戶。

搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/...”，經(jīng)過篩選，也可以找到很多潛在買家。可以掌握一些Google搜索命令，結(jié)合使用，能提高效率。

二、線下資源

1、參加小型展會

對SOHO來說，參加大型展會的費用是承擔(dān)不起的，但可以考慮入場費較少的小型展會、或者免費展會，也是可以得到一部分客源的。

2、大型展會外面派發(fā)傳單

大型展會人流量大、客源多，如：廣交會、香港展；作為SOHO雖然沒財力入場，但也不能放棄這個渠道。可以在展會外面派發(fā)名片、宣傳單，能得到一些客戶名片，甚至還可能會遇到一些有意向的客戶。身邊就發(fā)生過這樣一個例子：一個做SOHO的朋友在廣交會外面發(fā)傳單，被老外拿到，非常感興趣；他就帶這個客戶去看廠，結(jié)果這個客戶當(dāng)場就下了20多萬的訂單，并且給了5萬定金。所以，這個方法是可行的，但一定要堅持做下去，機(jī)會總是留給堅持不懈、有準(zhǔn)備有膽量的勤奮人。

3、購買展會采購商名錄

對于無力參加展會的SOHO而言，還可以購買展會采購商名錄。名錄中有采購商的公司名稱、聯(lián)系方式和其常采購的產(chǎn)品、可以對此進(jìn)行深入研究、尋找合適的買家。展會外面就有賣，一個行業(yè)一本價格大概是100-200左右，很劃算，可以考慮購買。

提醒大家：一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是個業(yè)務(wù)員，你需要站在更高的角度看問題，要時刻關(guān)注行情變化、學(xué)會戰(zhàn)略布局、多揣摩對手心里，提高自己的綜合素質(zhì)和能力！只有這樣，你才能將SOHO做好。祝大家都能成功！！！

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