經常會上一些貨代論壇，和交流圈，看著他們的記錄，尤其是跟我一樣做海運貨代的一些前輩，總結了下一個大家都明白，但是大部分人又很難做到的道理：每一行都沒那么容易，門檻越低的行業想成功你要花比別人的更多的努力，更多的堅持。選擇固然很重要，但是想做好你一定有區別于別的地方。

努力：方向對了努力才有用，正確的方向才不會走彎路，建議可以搜搜一些前輩發的貨代成長貼，你也許也會碰到一樣的迷茫和一樣的問題，大家都是這么磕磕碰碰做過來，從小白到老鳥的蛻變總要付出不一般的艱辛。

成功：成功的定義每個人不一樣，但對于做貨代業務來說，業績是證明成功重要指標。服務更多的客戶，搞定更多的訂單，良好的口碑，這些都是成功的證明。看過幾位前輩的帖子，都有提到一個，客戶的信任，先是初始的信任度給了單子，接下來在配合中，業務員信任度高于公司品牌的信任度，那么才是真正和客戶建立了信任。越長期的合作，出現異常問題的幾率就越大，怎么樣處理好異常問題，讓客戶的貨更穩當的到底目的港，讓客戶少操心，覺得服務到位。

責任：很多公司的服務宣傳里，都有這么一句話。“為客戶的貨物保駕護航，承載您的重托”。守信對于公司和個人都是重要的，有時候因為異常產生的費用，如果是因為自己的疏忽，也應主動去承擔自己的失誤的損失，客戶會在合作中慢慢知道你的為人。好的人品才能給你帶來回頭客。做過一個從廈門出阿巴斯的客戶，從我這邊走了十幾個柜子，他對我說過一句話，很多時候客戶和業務是相互成就的，大家擔負起自己的責任，盡量把事情做好就可以了。

2022年已過半，回頭也會記錄下在廈門做海運貨代的感想。希望貨代是我這個老小白最后一份職業（更愿意說是一份事業）！