不少B2B企業(yè)對(duì)如何推廣外貿(mào)平臺(tái)的問題存在困惑，為了幫助大家更好的掌握外貿(mào)平臺(tái)的推廣技巧，接下來(lái)，小編就給大家說說這方面的知識(shí)。

　　一、外貿(mào)平臺(tái)推廣是什么

　　外貿(mào)推廣平臺(tái)，指的是有別于廣交會(huì)、外貿(mào)博覽會(huì)之類的傳統(tǒng)外貿(mào)平臺(tái)的電子商務(wù)外貿(mào)平臺(tái)。外貿(mào)平臺(tái)也有B2B、B2C和C2C這三種形式。而外貿(mào)平臺(tái)推廣，顧名思義，就是針對(duì)這類外貿(mào)平臺(tái)所做的推廣營(yíng)銷活動(dòng)或方式。

　　二、外貿(mào)平臺(tái)有哪些類型？

　　外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站、B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)

　　（一）外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站

　　營(yíng)銷型網(wǎng)站整合了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理方法，不僅注重網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性，更加注重網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理的整個(gè)過程，是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)維護(hù)一體化的全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1.關(guān)注網(wǎng)站建設(shè)細(xì)節(jié)，注重客戶的體驗(yàn)感受；

　　2.網(wǎng)站建設(shè)按照搜索引擎的習(xí)慣建設(shè)網(wǎng)站，便于搜索引擎的收錄；

　　3.企業(yè)有自己的后臺(tái)，便于網(wǎng)站、信息的管理；

　　4.營(yíng)銷型網(wǎng)站有自己的詢盤系統(tǒng)，便于企業(yè)與客戶溝通；

　　5.不單純是企業(yè)的展示平臺(tái)，更是企業(yè)的銷售平臺(tái)。

　　劣勢(shì)：費(fèi)用相對(duì)于瀏覽型網(wǎng)站高。

　　（二）B2B平臺(tái)

　　外貿(mào)b2b平臺(tái)像Tradekey、阿里巴巴、環(huán)球資源、歐洲黃頁(yè)和Made in China、ECVV、慧聰?shù)取Ｆ鋵?shí)也是屬于較傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，提供買家信息的平臺(tái)。成敗在于買賣雙方的溝通情況，主要是做MIC產(chǎn)品，大多是大的訂單。通過海運(yùn)集裝箱完成。這類訂單，追求的往往是量。所以這類平臺(tái)，對(duì)于想要做外貿(mào)出口的供應(yīng)商比較合適。

1.Alibaba

　　眾所周知，http://Alibaba.com是全球最著名的B2B營(yíng)銷網(wǎng)站，于1999年推出，致力于電子商務(wù)、B2B購(gòu)銷和客戶銷售網(wǎng)絡(luò)。除此之外，阿里巴巴還提供B2C和C2C電子商務(wù)服務(wù)。在線支付，云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和價(jià)格比較搜索引擎成為B2B買家在線的重要特點(diǎn)。

　　2.Made-In-China

　　http://Made-In-China.com是來(lái)自中國(guó)的另一個(gè)B2B在線門戶網(wǎng)站，由Focus Technology運(yùn)營(yíng)。其在線運(yùn)營(yíng)的主要目標(biāo)是為中小型企業(yè)評(píng)估并創(chuàng)建基于網(wǎng)絡(luò)的智能快速解決方案。該網(wǎng)站首先對(duì)互聯(lián)網(wǎng)資源的支出和穿孔情況敏銳地觀察，以改善中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易。

　　3.TradeKey

　　自2006年以來(lái)，TradeKey一直保持在頂級(jí)B2B網(wǎng)站名單中的地位。并憑借其連接超過700萬(wàn)進(jìn)口商，出口商，制造商，供應(yīng)商和批發(fā)商的卓越平臺(tái)。該公司還被認(rèn)為是跨越不同進(jìn)口和出口國(guó)家的最大國(guó)際電子市場(chǎng)之一。TradeKey的客戶主要來(lái)自印度，巴基斯坦，馬來(lái)西亞，臺(tái)灣和孟加拉國(guó)。該公司的運(yùn)營(yíng)方式為tradekey.com，這是一個(gè)全球性的在線B2B市場(chǎng)，每天都有數(shù)千名獨(dú)立訪客。

　　（三）B2C平臺(tái)

　　1.Aliexpress（速賣通）

　　1）銷售模式

　　B2B+B2C垂直類銷售模式，主要針對(duì)企業(yè)客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國(guó)家，比如俄羅斯、巴西等。

　　2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

　　頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔；沒有起始刊登期限；免費(fèi)刊登大部分品類；容錯(cuò)性相對(duì)較高（商戶評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月的自然）。

　　2.eBay

　　1）銷售模式

　　B2C垂直銷售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，核心成熟市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲。

　　2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

　　開店門檻比較低，開店手續(xù)比亞馬遜簡(jiǎn)單；排名相對(duì)公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光。

　　3.Wish

　　1）銷售模式

　　B2B+B2C垂直類銷售。主要針對(duì)移動(dòng)端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

　　2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

　　在美國(guó)市場(chǎng)擁有較高的人氣；精準(zhǔn)營(yíng)銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡(jiǎn)單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；利潤(rùn)率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平；Facebook引流，營(yíng)銷定位清晰。

　　三、如何推廣外貿(mào)平臺(tái)？

　　不同的外貿(mào)平臺(tái)推廣的方法有所不同。而營(yíng)銷型網(wǎng)站是企業(yè)用得最多的推廣平臺(tái)，那么小編就針對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)站講講如何推廣外貿(mào)平臺(tái)的技巧。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)信息化浪潮的不斷普及，全球商業(yè)信息共享已經(jīng)觸手可及，并且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取消費(fèi)信息已成為主流，特別是海外發(fā)達(dá)國(guó)家，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及和應(yīng)用，利用搜索引擎來(lái)獲取商品信息更是占到了60%以上。

　　如今，有些外貿(mào)網(wǎng)商已經(jīng)覺察到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，紛紛利用網(wǎng)絡(luò)推廣將企業(yè)信息傳遞到全球，那么，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說，該如何做好網(wǎng)站的優(yōu)化推廣呢？

　　1.前期通過軟文投稿提高網(wǎng)站知名度

　　做海外推廣不同國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站推廣，因?yàn)樵谖幕⒌赜颉⒂脩袅?xí)慣方面不甚熟悉，所以，有時(shí)候外貿(mào)推廣可能會(huì)像盲人摸象，只抓住其中的一部分。

　　不過，在新站上線之初，推廣人員可以通過編寫優(yōu)秀的稿件，向各大知名的網(wǎng)站投稿，從而提高網(wǎng)站的曝光率和知名度。用戶認(rèn)識(shí)和了解你的網(wǎng)站和產(chǎn)品總要有一個(gè)過程，而投稿便是外貿(mào)推廣一個(gè)好的開始。

　　2.制作視頻做宣傳推廣，速度獲取流量

　　讓新網(wǎng)站迅速獲得流量的手段是什么？視頻推廣。在國(guó)內(nèi)的優(yōu)酷、國(guó)外的Youtube上，每天都上數(shù)以億計(jì)的用戶，而且這些用戶瀏覽視屏并沒有太高的要求，只要有用、好玩和刺激。

　　提醒大家一點(diǎn)：在外貿(mào)網(wǎng)站視頻推廣的時(shí)候必須記得留下鏈接，否則你的推廣就無(wú)法發(fā)揮出本質(zhì)的作用了。

　　3.通過社交分享，獲取部分流量

　　如今的企業(yè)做推廣，離開了社交網(wǎng)絡(luò)，怎么可能快速成功？在國(guó)際上，F(xiàn)acebook已是世界上最大的社交網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)可以做些微博、微信之類的，因此，做好微博、Facebook推廣能夠讓企業(yè)獲取部分流量。

　　4.通過SEO優(yōu)化做自然排名

　　在眾多的推廣方式當(dāng)中，小編覺得seo優(yōu)化是富有成效而成本較低的一種。如果外貿(mào)企業(yè)本身就有成熟的seo優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，那很好，只是要得到搜索引擎排名要付出一定的耐心。如果外貿(mào)企業(yè)不會(huì)做seo優(yōu)化，可以將業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的seo公司來(lái)做也是可以的。

　　企業(yè)之所以要重視seo優(yōu)化的工作，是因?yàn)樗阉饕鎯?yōu)化對(duì)網(wǎng)站的好處有以下幾點(diǎn)：

　　（1）成本低廉

　　通過SEO技術(shù)優(yōu)化外貿(mào)網(wǎng)站，同樣也可以把相關(guān)的網(wǎng)站商品信息優(yōu)化到google、百度等著名搜索引擎網(wǎng)站上面，而且在首頁(yè)顯示之后，無(wú)論瀏覽者點(diǎn)擊多少次，都無(wú)須多付任何的費(fèi)用，相對(duì)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告來(lái)說，兩者之間的成本差距是顯而易見的。

　　（2）宣傳精準(zhǔn)

　　SEO可以利用特定關(guān)鍵字的形式，優(yōu)化到搜索引擎首頁(yè)。當(dāng)消費(fèi)者利用關(guān)鍵字形式進(jìn)行搜索之時(shí)，里面絕大部分是你的目標(biāo)消費(fèi)群體，或者是潛在消費(fèi)者群體（當(dāng)然，你也在網(wǎng)站規(guī)劃的前期做好關(guān)鍵的定位才行。無(wú)形之中增加了網(wǎng)站外貿(mào)網(wǎng)站信息的曝光率，宣傳效果可以與關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告進(jìn)行媲美。

　　（3）推廣時(shí)間長(zhǎng)

　　一個(gè)高質(zhì)量的SEO優(yōu)化技術(shù)，可以促使你的外貿(mào)網(wǎng)站信息在搜索引擎首頁(yè)位置顯示，長(zhǎng)達(dá)2-3年之久。相對(duì)其他的廣告投放的持續(xù)的時(shí)間來(lái)說，SEO將通過高頻率的宣傳方式，促使你的海外推廣更勝一籌。

　　（4）用戶體驗(yàn)性強(qiáng)

　　由于SEO可以通過特定關(guān)鍵字的形式，優(yōu)化到搜索引擎網(wǎng)站上面。同時(shí)利用搜索引擎方式搜索的客戶，也通常使用關(guān)鍵字的形式進(jìn)行搜索。搜索出來(lái)的信息更加精準(zhǔn)，而且并不是將推廣信息強(qiáng)加于客戶眼球之上。所以從客戶接受廣告的心理角度出發(fā)，用戶的體驗(yàn)性較強(qiáng)。

　　（5）覆蓋面廣

　　網(wǎng)站外貿(mào)網(wǎng)站通過使用SEO優(yōu)化之后，優(yōu)化信息并是不優(yōu)化到單一的搜索引擎服務(wù)商上面，而是被多個(gè)搜索引擎網(wǎng)站所接受和收錄。

　　例如百度、google、yahoo等全球著名搜索引擎網(wǎng)站上面，擴(kuò)寬了網(wǎng)站外貿(mào)網(wǎng)站的推廣渠道，對(duì)網(wǎng)站外貿(mào)商而言，宣傳費(fèi)用更加實(shí)惠。

　　5.通過競(jìng)價(jià)吸引流量

　　對(duì)于外貿(mào)企業(yè)什么時(shí)候適合做競(jìng)價(jià)推廣？小編的建議是當(dāng)網(wǎng)站中有新的產(chǎn)品發(fā)布或者是有新的熱銷產(chǎn)品的時(shí)候就可以做。競(jìng)價(jià)需要更高的產(chǎn)品，如果外貿(mào)企業(yè)成本還夠的話，可以利用谷歌廣告、百度廣告等做競(jìng)價(jià)。

　　效果很快就能體現(xiàn)，只不過沒有外貿(mào)seo優(yōu)化那般穩(wěn)定，要想把排名一直做的很好，就需要多方面的調(diào)整。

　　雖然現(xiàn)在外貿(mào)新站上線后不是很好做推廣，但只要找對(duì)了方式，還是可以獲得很不錯(cuò)的推廣效果。至于B2B平臺(tái)推廣、郵件推廣等等，可以等外貿(mào)新站變穩(wěn)定之后再說。

　　上述介紹的就是“怎樣外貿(mào)平臺(tái)推廣_如何推廣外貿(mào)平臺(tái)_如何外貿(mào)平臺(tái)推廣”的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。如你還有其它外貿(mào)營(yíng)銷疑問，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)http://www.weyes.cn取得幫助。