這個問題我來回答下吧，自從從外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到海外推廣后，對于外貿(mào)公司如何做好海外推廣有了更清晰的認識，接下來我用一篇6300多字的硬核文章解答題主的問題，因為這個問題我思考了很久，也是從5-6個PPT中提煉出來的，這篇文章很燒腦，畢竟我四年多工作經(jīng)驗提煉到一張思維導(dǎo)圖上面來的，這篇文章也是一場思維導(dǎo)圖盛宴，用了7張思維導(dǎo)圖。如何布置海外的營銷策略，其實也是可以理解為外貿(mào)企業(yè)如何打造自己的品牌通過營銷策略。

外貿(mào)企業(yè)如何從0到1創(chuàng)建品牌，主要由5個版塊組成，分別是：

1. 打造運營級別的獨立站；

2. 白帽SEO優(yōu)化網(wǎng)站；

3. SNS社交媒體給網(wǎng)站引流；

4. 谷歌廣告(Google Adwords)給網(wǎng)站引流；

5. 跟進維護網(wǎng)站詢盤過來的客戶。

1. 打造運營級別的獨立站；

這個部分下面分為四個子部分：

一 優(yōu)秀的網(wǎng)站系統(tǒng)；

二 網(wǎng)站頁面規(guī)格；

三 其他體系化；

四 案例分析；

打造運營級別的獨立站思維導(dǎo)圖框架

我們先看第一部分 --優(yōu)秀的網(wǎng)站系統(tǒng)。

這個下面有主要包含四個子部分，分別是網(wǎng)站速度，安全性，功能性，數(shù)據(jù)性。

網(wǎng)站速度需要注意四個事項：CDN加速；CDN加速；AIP/MIP工具管理；網(wǎng)站緩存功能。

網(wǎng)站安全性需要注意三個事項：Https 證書加密；優(yōu)質(zhì)資源認證；服務(wù)器防護。

網(wǎng)站功能性需要注意五個事項：網(wǎng)站PC 手機端自適應(yīng)；簡潔購物流程；EDM/社媒；CRM內(nèi)容模塊；Sitemap地圖。

網(wǎng)站數(shù)據(jù)性需要主要注意兩個事項：分析工具(GA/FB Fixel)；谷歌網(wǎng)管工具/谷歌站長工具。

我們再看第二部分 --網(wǎng)站頁面規(guī)格。

這個下面有主要包含四個子部分，分別是基礎(chǔ)規(guī)劃，首頁規(guī)劃，列表頁規(guī)劃，詳情頁規(guī)劃。

網(wǎng)站基礎(chǔ)規(guī)劃需要注意四個事項：Logo，產(chǎn)品方向，色彩風(fēng)格，字體。Logo，聘請專業(yè)設(shè)計師設(shè)計/借助自動工具即可。產(chǎn)品方向，單一產(chǎn)品還是多品類產(chǎn)品。色彩風(fēng)格，確定網(wǎng)站傳遞什么樣品牌形象&個性。字體，不超過三種字體，利用字體粗細來設(shè)計。

首頁規(guī)劃這塊需要注意四個事項：導(dǎo)航條，核心產(chǎn)品，價值信息，底部導(dǎo)航。導(dǎo)航條的四個作用：解決用戶所在位置，了解品牌信息，公司信息展示，搜索框的重要性。核心產(chǎn)品需要注意三個事項：主要產(chǎn)品突出展示，相關(guān)營銷信息展示，產(chǎn)品鏈接規(guī)劃。價值信息主要注意兩個事項：公共價值信息(新聞等)，用戶價值信息(評論等)。底部導(dǎo)航需要注意三點：結(jié)構(gòu)清晰，社交屬性，優(yōu)質(zhì)資源。

網(wǎng)站列表頁規(guī)劃需要注意四點：分類規(guī)劃，購買項規(guī)劃，快捷規(guī)劃，廣告規(guī)劃。

分類規(guī)劃主要分為兩點：分類頁面簡單明了，圖片+短描述。

購買項規(guī)劃主要分為四點：屬性分類(顏色,價格等)，布局分類(橫豎排)，產(chǎn)品對比，讓客戶輕松找到他想要的產(chǎn)品。

網(wǎng)站快捷規(guī)劃主要分為三點：快速預(yù)覽，快速購買，評論展示。

廣告規(guī)劃主要分為兩點：協(xié)調(diào)布局，促銷信息。

網(wǎng)站詳情頁規(guī)劃主要分為三點：展示規(guī)劃，賣點規(guī)劃，促銷規(guī)劃。展示規(guī)劃主要分為三點：圖片質(zhì)量,尺寸，圖片+視屏+動圖，圖片內(nèi)容,布局。賣點規(guī)劃主要分為三點：產(chǎn)品帶來價值，產(chǎn)品屬性細節(jié)，常見問題消除障礙。促銷規(guī)劃主要分為四點：促銷折扣信息，明確的購買路徑，社交互動，搭配產(chǎn)品。

我們再看第三部分 --網(wǎng)站其他體系化。

這個下面有主要包含四個子部分，分別是CTA，文案技巧，聊天工具，著陸頁。

CTA是call to action的縮寫，主要分為三點：首頁CTA，訂閱CTA，購物按鈕。

文案技巧主要分為四點：用戶畫像，詞匯應(yīng)用，文案排版，故事性。

聊天工具需要兩個優(yōu)點：20%的轉(zhuǎn)化率增加，57%的消費者喜歡自愛吸納聊天服務(wù)。

著陸頁需要注意四點：標(biāo)題，吸引人的關(guān)鍵詞；圖片，精美的廣告圖片；文案，(簡單直接，不重復(fù))；購買按鈕，(行為召喚)。

我們再看第四部分 --網(wǎng)站案例分析。

http://www.leesa.com 床上用品 這個網(wǎng)站有四點值得我們借鑒：首頁促銷信息，首頁搜索框，CAT 按鈕明顯，價值信息提供，大家想研究的可以去他官網(wǎng)看下。

http://www.renttherunway.com 服裝網(wǎng)站 這個網(wǎng)站有三點值得我們借鑒：縮小客戶購買范圍，做類似產(chǎn)品對比，多角度展示產(chǎn)品，大家想研究的可以去他官網(wǎng)看下。

以上就是打造運營級別的獨立站的大概介紹，后期有空寫文章詳細介紹。

2. 白帽SEO優(yōu)化網(wǎng)站

這個下面有主要包含八個子部分，分別是：

1、站內(nèi)標(biāo)題、描述、H1標(biāo)簽；

2、關(guān)鍵詞密度、LSI關(guān)鍵詞以及TF-IDF關(guān)鍵詞的植入；

3、頁面的文案；

4、站內(nèi)的內(nèi)鏈以及導(dǎo)出外鏈；

5、301、404的異常鏈接檢測；

6、搜索者意圖分析；

7、單頁面的速度測試；

8、鏈接建設(shè)策略；

白帽SEO優(yōu)化網(wǎng)站思維導(dǎo)圖框架

我們先看第一部分 --站內(nèi)標(biāo)題、描述、H1標(biāo)簽

站內(nèi)標(biāo)題、描述、H1標(biāo)簽這個下面主要包含四個子部分，分別是標(biāo)題，描述，H1標(biāo)簽最好都帶有關(guān)鍵詞；標(biāo)題描述可借鑒同行網(wǎng)站，或者同行的谷歌廣告；主關(guān)鍵詞和子關(guān)鍵詞相互對應(yīng)；網(wǎng)站URL/圖片Alt標(biāo)簽都可以優(yōu)化。

我們再看第二部分 --關(guān)鍵詞密度、LSI關(guān)鍵詞以及TF-IDF關(guān)鍵詞的植入，這個下面主要包含三個子部分，分別是用kwfinder或者keywords everywhere找出合適的主關(guān)鍵詞；LSI，是Latent Semantic Indexing(隱性語義索引)的縮寫，LSI關(guān)鍵詞指的是與與主關(guān)鍵字在語義上相關(guān)的關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞密度可以用Surfer檢查單頁面數(shù)據(jù)，查看Surfer給的關(guān)鍵詞密度建議，現(xiàn)在不再流行關(guān)鍵詞百分比說法。

我們再看第三部分 --頁面的文案，這個下面主要包含六個子部分，分別是頁面文案字數(shù)1000左右原創(chuàng)最好；可用garmmarly這個語法工具檢查錯誤；文案體現(xiàn)專業(yè)性，多查資料；借鑒同行的文案內(nèi)容，學(xué)習(xí)優(yōu)點；列明文章大綱，到相關(guān)平臺找老外寫；文案內(nèi)容更簡單易讀。

我們再看第四部分 --站內(nèi)的內(nèi)鏈以及導(dǎo)出外鏈，這個下面主要包含三個子部分，分別是站內(nèi)以核心關(guān)鍵詞為中心，其他頁面集中鏈接到這個單頁面，把這個頁面的關(guān)鍵詞，排名，收錄做起來；內(nèi)鏈可以是產(chǎn)品頁面也可以是博客頁面；導(dǎo)出do-follow外鏈，外鏈要有權(quán)威性，加強信服度。

我們再看第五部分 --301、404的異常鏈接檢測，這個下面主要包含三個子部分，分別是301 重定向，也被稱為永久重定向 (permanent redirect), 是一種服務(wù)器端的重定向，能夠被搜索引擎蜘蛛適當(dāng)?shù)靥幚恚?04錯誤是當(dāng)用戶輸入了錯誤的鏈接時，返回的頁面。意味著鏈接指向的網(wǎng)頁不存在，即網(wǎng)站原始網(wǎng)頁的URL失效；可以用ScreamingFrog 檢查301, 404異常鏈接。

我們再看第六部分 --搜索者意圖分析，這個下面主要包含三個子部分，分別是分析關(guān)鍵詞是信息詞還是商業(yè)詞；參考people is also ask下面的話題；通過LSI和TF-IDF關(guān)鍵詞分析，找出符合搜索者意圖的關(guān)鍵詞和網(wǎng)址，并整理成Excel表格。

我們再看第七部分 --單頁面的速度測試，這個下面主要包含一個子部分，是測速單頁面網(wǎng)速，桌面和移動端分別測速，分數(shù)越高越好。

我們再看第八部分，也是最后一個部分 --鏈接建設(shè)策略，這個下面主要包含兩個子部分，分別是在前期沒有外鏈基礎(chǔ)下，有一定外鏈基礎(chǔ)后。在前期沒有外鏈基礎(chǔ)下，我們需要做枕鏈Pillow Link，它包含：Web 2.0外鏈，Press Release 新聞稿外鏈 (適合 B2B)，Directory 目錄站外鏈，Citation 外鏈 (適合 B2C)。有一定外鏈基礎(chǔ)后，我們需要做Authority Link，APL (Authority Privacy Link)隱私權(quán)重傳遞外鏈 ，PBN (Private Blog Networks) 外鏈，不建議在Fiverr買便宜PBN外鏈，很多做黑帽SEO的會用很多PBN外鏈，Guest Post 需要outreach，比較費時間和精力，不過效果很不錯。

以上就是怎么用白帽SEO優(yōu)化網(wǎng)站的大概介紹，后期有空寫文章詳細介紹。

3. SNS社交媒體給網(wǎng)站引流

這個下面有主要包含兩個個子部分，分別是：LinkedIn，F(xiàn)acebook。

SNS社交媒體給網(wǎng)站引流思維導(dǎo)圖框架

我們先看第一部分 --LinkedIn，LinkedIn優(yōu)化好需要做好這四點：1. 完善個人簡歷，2. 添加好友&群組；3. 持續(xù)性發(fā)動態(tài)；4. 郵件開發(fā)跟進。

完善個人簡歷我們需要做好這四點：1. 完善個人基本情況，姓名/頭像/地區(qū)/目前工作崗位等；2. 完善過往工作經(jīng)歷，工作具體職位越詳細越好，讓別人知道你是專業(yè)的；3. 完善教育經(jīng)歷，具體的專業(yè)，所學(xué)習(xí)的課程等，讓別人知道你的教育情況；4. 完善個人志愿者經(jīng)歷，考過證書，寫過文章，語言技能等側(cè)面背書自己能力的東西。

添加好友&群組我們需要做好這五點：1. 準(zhǔn)備好添加好友模板，方便手動群發(fā)，增加成功率；2. 模板不要加入郵箱，網(wǎng)址等信息，容易被linkedin屏蔽；2. 模板不要加入郵箱，網(wǎng)址等信息，容易被linkedin屏蔽；2. 模板不要加入郵箱，網(wǎng)址等信息，容易被linkedin屏蔽；5. 搜索行業(yè)相關(guān)的群組并申請加入。開發(fā)信模板，Jack這里提供個模板，

Hi ,

This is Jack from abc company, we focus on abc field for more than 5 years, after viewing your profile & company page for 9 minutes, I’ve found that we both focus on abc field for many years, I think we can build relations in Linkedin. PS: Not for business but for the appreciation to each other, thanks, have a nice day.

Jack

這個模板成功率有40-50%左右, 算很不錯了。

搜索行業(yè)相關(guān)的群組并申請加入需要注意這兩點：用行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索群組，并申請加入，一個群組長時間審核不通過，可以撤回，申請新的群組；一個人能申請的群組有限制，貌似最多21個。

持續(xù)性發(fā)動態(tài)我們需要注意這三點：1. 每周推送2-3次有價值的內(nèi)容，行業(yè)相關(guān)的新聞，產(chǎn)品技術(shù)分析；2. 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程，新品發(fā)布，展會邀請，客戶好評等；3. 內(nèi)容務(wù)必言簡意賅，圖文并茂，有視頻最佳。

郵件開發(fā)跟進我們需要注意這兩點：1. 導(dǎo)出linkedin聯(lián)系人郵箱，郵件一個個跟進 (導(dǎo)出linkedin聯(lián)系人，包含姓名，電話，郵箱，地址等)；2. 制作linkedin客戶地圖，視覺化客戶跟進 (地址可以在谷歌搜索”my map”制作客戶地圖)。

我們再看第一部分 --Facebook，F(xiàn)acebook優(yōu)化好需要做好這三點：1. 完善個人簡歷；2. 添加好友&群組；3. 持續(xù)性發(fā)動態(tài)。

完善個人簡歷我們需要做好這兩點：1. 完善個人基本情況，姓名/頭像/地區(qū)/目前工作崗位等；2. 完善過往工作經(jīng)歷，工作具體職位越詳細越好，讓別人對你印象深刻。

添加好友&群組我們需要做好這三點：1. Facebook剛注冊幾天不要隨意切換VPN服務(wù)器線路，也不要一下子加很多人；2. 先加馬上可以通過好友邀請的，比如朋友或同事，有了一定好友基礎(chǔ)，再開始規(guī)模化加好友；3. Facebook群組自己可以建，比linkedin建群組方便，可以邀請客戶或者好友進群組。

持續(xù)性發(fā)動態(tài)我們需要做好這六點：1. 每周推送2-3次有價值的內(nèi)容，行業(yè)相關(guān)的新聞，產(chǎn)品技術(shù)分析；2. 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程，新品發(fā)布，展會邀請，客戶好評等；3. 內(nèi)容務(wù)必言簡意賅，圖文并茂，有視頻最佳；4. 內(nèi)容和形式多變，借鑒一些持續(xù)性發(fā)布個人日常動態(tài)和公司動態(tài)，打造個人facebook IP；5. 國外流行的社媒動態(tài)，蹭下熱點；6. Facebook可以做些廣告，增加主頁粉絲數(shù)量和活躍度。

以上就是怎么用SNS社交媒體給網(wǎng)站引流的大概介紹，后期有空寫文章詳細介紹。

4. 谷歌廣告(Google Adwords)給網(wǎng)站引流

谷歌廣告(Google Adwords)給網(wǎng)站引流這個下面有主要包含七個子部分，分別是：1. 哪些詞不適合做廣告；2. 用戶搜索行為分析；3. 質(zhì)量得分影響因素；4. 廣告沒有展示原因；5. 廣告投放策略；6. 怎么看賬號信息；7. 高轉(zhuǎn)化率登錄頁。

谷歌廣告(Google Adwords)給網(wǎng)站引流思維導(dǎo)圖框架

我們先看第一部分 --哪些詞不適合做廣告，這個下面主要包含三個子部分，分別是點擊成本太高的不合適；零售詞不適合；搜索量太低的不適合。

我們再看第二部分 --用戶搜索行為分析，這個下面主要包含兩個子部分，分別是標(biāo)題關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，長尾關(guān)鍵詞做SEO, 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放廣告。

我們再看第三部分 --質(zhì)量得分影響因素，這個下面主要包含三個子部分，分別是廣告點擊率 ( 廣告語)；著陸頁體驗 (跳出率/著陸頁)；廣告相關(guān)性 (廣告語)。

我們再看第四部分 --廣告沒有展示原因，這個下面主要包含三個子部分，分別是搜索量低，出價低，地理位置。

我們再看第五部分 --廣告投放策略，這個下面主要包含三個子部分，分別是一個廣告組一個詞 ( 一個詞三種組合方式)；展示位置( B端少展示在移動端；少展示在谷歌搜素合作伙伴)。

我們再看第六部分 --怎么看賬號信息，這個下面主要包含三個子部分，分別是先看關(guān)鍵詞，再看廣告組；通過對比一個月，14天，7天數(shù)據(jù)，查看賬號運營情況；借鑒unbounce等專門做著陸頁網(wǎng)站。

我們再看第七部分 --高轉(zhuǎn)化率登錄頁，借鑒unbounce等專門做著陸頁網(wǎng)站。

以上就是怎么用谷歌廣告(Google Adwords)給網(wǎng)站引流的大概介紹，后期有空寫文章詳細介紹。

5. 跟進維護網(wǎng)站詢盤過來的客戶

跟進維護網(wǎng)站詢盤過來的客戶，這個下面有主要包含五個子部分，分別是：1. 建立客戶跟進表格&客戶檔案；

2. 準(zhǔn)備好開發(fā)信模板；

3. 關(guān)注客戶網(wǎng)站&社交媒體動態(tài)；

4. 電話跟進；

5. 創(chuàng)建客戶地圖；

跟進維護網(wǎng)站詢盤過來的客戶思維導(dǎo)圖框架

我們先看第一部分 --建立客戶跟進表格&客戶檔案，這個下面主要包含兩個子部分，分別是客戶表格基本要素；客戶檔案要素。客戶表格基本要素下面主要包含五個子部分，分別是：1. 公司名，2. 聯(lián)系人&職位，3. 公司網(wǎng)址，4. 聯(lián)系人郵箱/電話，5. 公司主營業(yè)務(wù)。客戶檔案要素下面主要包含五個子部分，分別是：1. 客戶的性格特征，2. 公司情況，3. 接受付款方式，4. 所在國家人文情況，5. 客戶接受的運輸方式。

我們再看第二部分 --準(zhǔn)備好開發(fā)信模板，這個下面主要包含開發(fā)信模板要準(zhǔn)備幾套，分別是1. 介紹怎么認識客戶的&公司情況；2. 介紹公司最新產(chǎn)品&合作客戶案例；3. 介紹公司參加展會&拜訪客戶信息；4. 介紹公司團隊文化和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

我們再看第三部分 --關(guān)注客戶網(wǎng)站&社交媒體動態(tài)，這個下面主要包含四個子部分，分別是：1. 添加客戶為社交媒體好友(自己注冊對應(yīng)賬號)；2. 關(guān)注對方公司/個人賬號；3. 時不時看下客戶個人/公司動態(tài)(回復(fù)或者做筆記)；4. 這是個考驗?zāi)托牡幕睿枰L期堅持。

我們再看第四部分 --電話跟進，這個下面主要包含四個子部分，分別是：1. 提前打好草稿，列明要和客戶聊得內(nèi)容；2. 打電話前自己先模擬對話，錄音下來聽下自己的聲音是否流暢，是否有信心；3. 提前想好不同的臺詞以應(yīng)對不同場景；4. 電話打完馬上寫電話記錄，給客戶發(fā)郵件，把電話錄音作為附件發(fā)給客戶。

我們再看第五部分 --創(chuàng)建客戶地圖，這個下面主要包含兩個子部分，分別是需要準(zhǔn)備的事情；好處。需要準(zhǔn)備的事情，這個下面主要包含兩個子部分，分別是：1. 把客戶的地址，名字批量放進Excel表格；2. 在谷歌地圖中查看客戶分布情況。好處，這個下面主要包含四個子部分，分別是：1. 可以視覺化客戶位置和數(shù)量；2. 方便查看新客戶開發(fā)進度；3. 方便做周總結(jié)月總結(jié)年總結(jié)；4. 根據(jù)客戶地圖做客戶拜訪線路圖。

外貿(mào)企業(yè)從0到1建立公司品牌全文結(jié)構(gòu)框架

以上就是怎么跟進維護網(wǎng)站詢盤過來的客戶大概介紹，后期有空寫文章詳細介紹。

最后我們再來復(fù)盤一次，外貿(mào)企業(yè)如何從0到1創(chuàng)建品牌，主要由5個版塊組成，分別是：

1. 打造運營級別的獨立站；

2. 白帽SEO優(yōu)化網(wǎng)站；

3. SNS社交媒體給網(wǎng)站引流；

4. 谷歌廣告(Google Adwords)給網(wǎng)站引流；

5. 跟進維護網(wǎng)站詢盤過來的客戶。

要么不寫要么就寫的明明白白。閱讀完需要19-29分鐘，有的朋友可能需要反復(fù)看幾篇，才能理解的比較透徹。這篇文章很燒腦，畢竟我四年多工作經(jīng)驗提煉到一張思維導(dǎo)圖上面來的，這篇文章也是一場思維導(dǎo)圖盛宴，用了7張思維導(dǎo)圖。

需要思維導(dǎo)圖的朋友麻煩給文章點個贊，私信給Jack，Jack給你發(fā)思維導(dǎo)圖Png格式的，思維導(dǎo)圖PDF格式的只放在Jack的付費星球。可以考慮進入我的星球，里面有接近50份外貿(mào)推廣方面的干貨資料，每周有嘉賓分享，星友提問Jack也會很認真回答，每次回答內(nèi)容都差不多7-800字，算是很用心了，需要深入學(xué)習(xí)的朋友可以考慮入坑。