其實我想說的是，做外貿，腦子里要有東西，東西要系統化，系統化后要懂得如何正確輸出！

很多人覺得外貿做得好是因為開發客戶能力強，是善于找客戶！ 你仔細想想，真的是這樣么？ 找到客戶以后，還要談，還要表現出你在該領域的專業度，還要做好質量，交貨期等把控，還要做好收售后，其實，這些都是系統化的東西，不是你想象的單一零碎的知識！ 就像我寫東西，都刻意降所有的關聯篇章穿插聯系到了一起，這就是在引導大家要系統化自己的學習，自己學到的東西如果一直是碎片化，零散化的東西，那么就算你學習知識以后有進步，也是有很大局限性的，因為你沒有做到融會貫通，游刃有余！

比如，開發客戶，是找到客戶，商務談判，敲定訂單，要錢，發貨等等。說起來貌似很容易，但其中的各個環節是錯綜復雜的，情況是千變萬化的，需要我們去認認真真的逐一把控。

比如，搜索客戶一定會涉及產品分析，產品分析一定涉及產品定位，而后又是涉及市場調查，客戶調查，最后又回歸到客戶搜索，精準定位，定向開發！

比如，商務談判，一定涉及產品定位，產品知識的掌握程度，對目標產品市場的了解，等等。

以上知識隨便舉例了幾個例子，不難看出，隨便拿出任何一個單一的步驟，都離不開系統化的知識拼接與聯合應用。這一切都是錯綜復雜的，卻也是息息相關的，必須要做好每一步，貫穿每一步，才能快速成長，有所突破！ 有人說，別扯用不著的，我就想知道怎么搜客戶！！！ 其實你回頭再仔細想想，就算讓你搜到了潛在客戶，你對產品，對行業，對客戶背景等，都不甚了解，你能拿下客戶么？

就算都很了解，談判能力很差，你能拿下客戶么？

就算什么都好，工廠供貨能力，交期等無法達到客戶要求（客戶不對口），你能拿下客戶么？

不要覺得外貿就算簡單的賣東西，外貿業務涉及的知識面太廣了，銷售學，心理學，電子商務學，談判學，營銷學等等一些列的系統化的知識。 無法系統化吸收歸類運用自己的知識，將是你發展的一大障礙。 工作不如意，還是能力不可及？

為何會迷茫

1. 因為對公司不了解
公司定位不明確，公司管理缺乏引導；
大多業務現狀是被放養，導致水平參差不齊，發展速度極為緩慢；
業務自己不去主動探究，變過得渾渾噩噩，混日子

2. 因為對市場不了解
不太清楚市場狀況，對于行情這個詞，完全是一團漿糊；
不清楚市場的具體要求，市場的產品動向，市場的規則變化（包括產品質量，認證等的更迭）

3. 因為對產品不了解
不清楚產品具體屬性，大類，應用范圍，涉及技術，涉及認證等等，并不主動學習產品知識；
一味的埋頭發布產品信息（大批量），“努力” “開發”客戶（不斷的發信）；
偶得詢盤，客戶問一句就傻眼；
差異化表現，最終客戶會選擇貴司競爭對手的公司，找到客戶卻無法抓住客戶。

4. 因為對客戶開發不了解
不知道開發客戶的途徑，在網上搜羅大量別人發布的陳舊郵箱信息（大量+無屬性）；
每天發出數百封郵件，覺得自己很努力了，卻一樣沒客戶；
有些人使用群發軟件，導致自己的企業郵都被封了
（ 這樣還會連累統一服務器的其他公司，因為目標國家的關卡給你的服務器， IP等拉黑名單）

5. 因為對業務談判不了解
收到詢盤，開始問答模式（機器人），客戶問一句，答一句，不會主動提問，不會引導客戶
回答問題時候涉及產品問題表現不專業
客戶壓價便不斷降價，還要抱怨公司不給力，采購不給力，老板不給力
付款方式總是談不下來，自己很無助，卻不知道怎么辦
等等一系列談判問題工作不如意，還是能力不可及？

6. 因為對出口貿易流程不了解 缺乏出口貿易基本常識，這也會極大程度的影響你的談判進程（我多次提到的要善于引導客戶）
對于基本的貿易術語下的價格核算也不清楚（無法報價）
7. 因為對單據證書不了解
不會制作基本的貿易單據，不清楚目標國對該產品要求的認證證書以及產品規格要求

8. 因為對貿易細節不了解
比如部分國家必須在外箱或者產品包裝上貼上Made in China 比如原產地證書的不同種類對應不同目標國 比如一些國家無單放貨，必須發貨前結清尾款 比如。。。

9. 因為對目標市場要求、行情不了解
一些產品雖然在出口，但是占據的市場份額很小，如果不做市場調查，就不清楚自己的主戰場在哪里，做起來就會很難，要么小單，要么沒單

10. 得過且過，不求真，不實踐
很多東西網上看到有人講，看完之后，哦，原來是這樣，結束了，明天又忘了