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01

領(lǐng)英的客戶價值

2020年新冠病毒席卷全球，徹底改變了我們的社會、自然和經(jīng) 濟(jì)格局，其變化的規(guī)模和步伐是都空前的。

毫無疑問，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個動蕩、不確定、復(fù)雜和模棱兩可的社會和商業(yè)環(huán)境。

而在不確定性的時代下，堅實的品牌力是企業(yè)發(fā)展的基石，是企業(yè)提高風(fēng)險抵御能力的法寶。

外貿(mào)人只有以“不變的品牌力”應(yīng)“萬變的市場 環(huán)境”，B2B營銷人和企業(yè)需持續(xù)發(fā)力品牌營銷，才會擁有更多的機(jī)會，沖破不確定性時代的陰霾，為企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展。

前段時間領(lǐng)英停止注冊會員，讓一大批還沒有領(lǐng)英會員但卻需要的外貿(mào)人慌了神。

領(lǐng)英作為全球領(lǐng)先的職業(yè)社交平臺，覆蓋了全球近200個國家和地區(qū)，用戶總量超過7.22億，而這其中有著6300萬的全球商業(yè)決策者，1000萬的企業(yè)首席高管。

這其中的客戶價值量之大，易海創(chuàng)騰相信懂的人都懂。

02

領(lǐng)英B2B的有效營銷方法

那么今天易海創(chuàng)騰就和那些擁有領(lǐng)英會員的B2B外貿(mào)從業(yè)者來分享6種在B2B營銷策略中有效使用領(lǐng)英的6種方法。

• 用于使用Linkedin Live托管虛擬事件

自從LinkedIn與LinkedIn Event和LinkedIn Live集成以來，它已經(jīng)成為B2B營銷人員舉辦虛擬活動的絕佳平臺。

這個數(shù)字平臺使你可以與可能位于任何地方的聽眾進(jìn)行互動，并創(chuàng)建一個可信任的環(huán)境來主持你的活動。

此外，通過在LinkedIn Live上托管虛擬事件，你會有機(jī)會與專業(yè)受眾建立聯(lián)系。

在上線之前，至關(guān)重要的是讓你的關(guān)注者提前了解你的活動。所以，我們需要先對其進(jìn)行宣傳，來使你的受眾了解事件的實質(zhì)以及何時開始直播。

這樣一來，你將吸引現(xiàn)場直播時積極參與對話的人們。

與此同時，為了保持主題標(biāo)簽的相關(guān)性、特定性和品牌價值，記住要包含#LinkedInLive。

比如：Rhett Power宣傳他的廣播時，他會在添加一些出色的標(biāo)簽的同時，使之變得簡短而有趣。

• 使用LinkedIn Live招募或共享重大更新

作為求職者和雇主的重要樞紐之一，在LinkedIn上為招聘者和個人提供個人資料的一大優(yōu)勢就是招聘。

LinkedIn Live使你可以展示你的工作場所，回答聽眾可能遇到的任何問題以及介紹團(tuán)隊成員，從而簡化了招聘工作。

此外，如果你有任何重大新聞，那么通過LinkedIn Live共享，它可以幫助你推動你的營銷工作。

你可以使用它來進(jìn)行職位發(fā)布、歡迎新的團(tuán)隊成員或者強(qiáng)調(diào)新的合作伙伴關(guān)系。另外，你也可以使用它來宣布職位、職位變動、晉升、獎勵或新企業(yè)合作等等。

• 使用LinkedIn Live提升思想領(lǐng)導(dǎo)力

使用LinkedIn Live來展示思想領(lǐng)導(dǎo)力，其實是充分利用LinkedIn來制定營銷策略的一種好方法。

比如使用LinkedIn Live談?wù)撃闼陬I(lǐng)域發(fā)生的最新事件或趨勢，比如專家問答等等，這些都可以幫助你改善內(nèi)容創(chuàng)建的策略，也可以幫助你證明自己在特定領(lǐng)域的權(quán)威。

此外，它們在將你的服務(wù)或產(chǎn)品推廣給受訪者的客戶群方面也非常有幫助。

使用LinkedIn Live展示思想領(lǐng)導(dǎo)力的另一種好方法是主持一個由專家和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者組成的小組，讓組織中的專家共同來討論行業(yè)問題和趨勢。

你還可以設(shè)置現(xiàn)場直播，來采訪行業(yè)專家和專業(yè)人員。

• 與LinkedIn Live宣布新的合作伙伴關(guān)系或產(chǎn)品

作為專業(yè)的在線中心，LinkedIn為你提供了一個宣布新的合作伙伴關(guān)系或產(chǎn)品的絕佳平臺。

實際上，借助LinkedIn實時流技術(shù)，你可以與合作伙伴公司的代表以及你的代表一起成立一個小組，討論新的合作伙伴關(guān)系。

此外，使用LinkedIn Live，你會有很大的機(jī)會來啟動服務(wù)或產(chǎn)品，它可以逐步引導(dǎo)你的潛在客戶了解你的最新服務(wù)。

另外，當(dāng)你發(fā)布最新產(chǎn)品時，你的聽眾可以提供即時反饋，你可以回答他們的疑問，甚至還可以進(jìn)行現(xiàn)場演示。

• 展示你在LinkedIn Live上的專業(yè)知識

展示你所在領(lǐng)域的權(quán)威是任何營銷策略不可或缺的一部分。使用Linked Live，你可以選擇展示自己的專業(yè)知識，你可以使用它與潛在客戶分享有價值的指南。

為此，你可以從聽眾那里獲得他們對學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容感興趣的反饋。

如果你不知道從哪里開始，你可以利用YouTube視頻或博客文章，去搜集相關(guān)的一些資料，然后幫助你的潛在客戶回顧行業(yè)亮點，這也是展示你的專業(yè)知識的另一種好方法。

你也可以提供每月或每周的行業(yè)趨勢評論，這些評論對于你的受眾群體很重要；又或者是針對有爭議的問題發(fā)表意見，談?wù)摷磳l(fā)生的事件等。

• 通過LinkedIn Live舉辦AMA活動

AMA（Ask-Me-Anything）活動就像采訪一樣，并遵循相同的問答格式。

如果推廣得當(dāng)，AMA可以鼓勵很多人立即參加活動。

AMA提供真正的價值，是你可以回答對聽眾重要的問題。話雖如此，但AMA也具有很大的挑戰(zhàn)性，需要相當(dāng)多的積累和沉淀。

以上就是易海創(chuàng)騰今日帶來的干貨分享啦！我們下期再見！