有人說，第一代外貿人守傳真，第二代外貿人交易會，第三代外貿人混阿里。

那么第四代外貿人要做什么？做好外貿營銷型網站（外貿獨立站）和外貿網絡營銷！

那么問題來了，何為外貿營銷型網站和外貿網絡營銷？

想必不少外貿人都是略知一二，真正了解的沒有幾個。

今天這篇文章是希望能對大家有所啟發，建議閱讀。

第一分鐘：正確認識外貿營銷型網站和外貿網絡營銷

隨著互聯網的發展，網站作為一個營銷的平臺，扮演著越來越重要的角色。

互聯網從國外傳入國內，由此衍生的營銷思維和手段層出不窮，目的就是促進銷售業務，擴張市場，提高品牌知名度。

近觀國內各種互聯網企業大行其道，微博微信深入人心。

再觀外貿這個傳統行業，本應是離國外營銷思維最近的行業，卻一直很保守，很多企業和公司的網站還停留在上個世紀，更不用提以網站為基礎和平臺來做網絡營銷了。

基本定義：

外貿營銷型網站：一個混合IT和在線營銷的外貿獨立站并對它有絕對控制權。

外貿網絡營銷：以外貿網站為基礎平臺，以互聯網為主要手段開展營銷活動，在網絡上獲取訂單、贏得客源、增加銷售、推廣品牌的網絡營銷方法。

兩者之間的關系：

從整體流程上來說，外貿營銷型網站是外貿網絡營銷的開始。

從組成關系上來說，外貿營銷型網站是外貿網絡營銷的一部分，也是最重要的部分，外貿網站的好壞直接影響了后期外貿網絡營銷的效果，所以我們要建的是以外貿網絡營銷為導向的網站。

具體流程及組成部分：

外貿營銷型網站：域名+主機空間+建站程序+網站樣式+外貿網絡營銷

外貿網絡營銷：搜索引擎營銷（SEO優化&PPC付費點擊）+電子郵件營銷+社交媒體營銷+內容營銷+大數據營銷等

綜上所述，它們兩者相輔相成，網站是支持網絡營銷的基礎部分。

不僅要有網站的基本功能，還要具備網絡營銷的功能，這樣才能發揮出營銷的效果。而外貿網網絡營銷則是通過互聯網把流量引流到網站上。

第二分鐘：基于用戶思維去思考

外貿營銷型網站和網絡營銷的目標人群是國外客戶，所以要符合國外建站和網絡營銷的習慣。

只有深度的去理解用戶，才能事半功倍，沒有用戶的認同，就沒有合同。

曾今的瀏覽型外貿網站和傳統外貿營銷已經遠遠滿足不了現今的用戶需求。

Q：基于用戶思維去思考的外貿營銷型網站要做什么？

A：網站是獨立的，使用國外主機空間，帶網站域名的郵箱，設計風格向歐美看齊，以簡潔大方為主。

Q：基于用戶思維去思考的外貿網絡營銷要做什么？

A：覺得需要做以下幾點。

做好搜索引擎優化，方便用戶查找；

開展社交媒體營銷，增加用戶友好度，與用戶拉近距離；

利用郵件營銷，定期發送包含產品信息在內的綜合類信息；

以內容取勝，給用戶帶來有價值的信息；

分析國外用戶的訪問數據和習慣，對網站和營銷手段進行改進和升級。

第三分鐘：拋開偏見，走出誤區

誤區一：有了網站就能接到訂單。

如果不是營銷型網站，沒有外貿網絡營銷的支撐，網站就只會消失在茫茫網海中，無人問津、

誤區二：B2B平臺推廣=外貿網絡營銷。

一些使用過B2B平臺推廣的企業和公司，花了高額的費用，卻沒有帶來高質量的詢盤和訂單。

所以他們就不再相信所謂的網絡營銷。其實B2B平臺推廣只是外貿網絡營銷的手段之一。

誤區三：外貿營銷型網站和網絡營銷要花很多錢。

恰恰相反，相對于傳統的外貿營銷途徑來說，建站成本很低，非常適合中小企業采用。

誤區四：立馬就有效果。

從開始自建外貿營銷型網站到開展外貿網絡營銷，這是一個系統的工程，中間涉及到的知識點多之又多，不是幾天就能完成出效果的。

后期還需要更新維護。如果只追求短期收益，建議把重心放在付費廣告上。

誤區五：外貿網絡營銷是萬能的。

首先外貿網絡營銷不是萬能的，其次它還不能完全代替企業的現有營銷模式，需要同各種營銷模式協同作戰，線上線下互動營銷。

總結

很多外貿公司和企業一開始對外貿營銷型網站（外貿獨立站）和外貿網絡營銷并沒有太多的認識。

尤其是那些年齡較大的企業，大多數外貿業務經理都年紀都會偏大，思維相對落后，對互聯網不太了解，而過去的方式又一直都是通過展會、B2B平臺推廣或朋友介紹來拓展業務。

隨著近幾年外貿的大環境每況愈下，展會效果是越來越差，B2B平臺推廣又是在一片紅海中互相廝殺，外貿人是時候需要掌握新的技能了，這樣才能制造差異化服務。

所以外貿營銷型網站（外貿獨立站）和外貿網絡營銷由此孕育而出，這是順勢而行的新營銷手段，以低成本，門檻低等優勢快速幫助一批外貿公司和企業完成了轉型。

在這里建議各位外貿同仁，無論你是打工的，還是創業的，請通過互聯網來擴大自己的業務和銷售，緊隨時代的發展，與時俱進。

一個好的外貿營銷型網站+外貿網絡營銷=一個24小時都在工作的優秀外貿業務員。