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隨著時(shí)代的發(fā)展，國內(nèi)大多數(shù)跨境賣家都開始從傳統(tǒng)外貿(mào)模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦涂缇畴娚棠Ｊ?。該營銷模式直接通過跨境平臺銷售給消費(fèi)者，直接減少了產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)周期，大大降低了成本。
但是，隨著各大跨境平臺發(fā)展日益壯大，
平臺政策開始出現(xiàn)緊縮，競爭加劇，賣家越來越?jīng)]有自主權(quán)，店鋪被封的風(fēng)險(xiǎn)加大，利潤大幅度縮水，沒有打造品牌，難以實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)……這讓賣家不得不思考，想要在跨境電商領(lǐng)域長期發(fā)展，必須做好推廣引流。
眾所周知，不同平臺不同跨境賣家，他們推廣引流的方法也不同。一般來說，推廣引流模式分別傳統(tǒng)模式和新型模式。就目前來看，大部分亞馬遜賣家，甚至是獨(dú)立站賣家都還在采用傳統(tǒng)模式進(jìn)行推廣引流。
傳統(tǒng)推廣模式其實(shí)就是廣告投放，比如有些亞馬遜賣家會大量投放站內(nèi)廣告，以此來獲得更多的訂單并提升Listing的排名，該廣告投放帶來的效果是立竿見影的。同時(shí)也包含了一定的弊端，如果投放了廣告的Listing突然停止了廣告，其訂單量也會一瀉千里
站外推廣的廣告投放模式也一樣，像獨(dú)立站基本都是通知站外多渠道推廣引流。SEO、谷歌競價(jià)廣告，根據(jù)預(yù)算進(jìn)行廣告投放，提升站點(diǎn)知名度。此外，獨(dú)立站賣家也會選擇合適的社媒合適的廣告形式做好推廣，最后引流至站點(diǎn)進(jìn)行交易。
廣告投放確實(shí)是一種非常有效的推廣模式，但是往往很多賣家投放了大量廣告，卻沒有和轉(zhuǎn)化率成正比。這其中最大的原因就是賣家對廣告的投放只注重于“量”，而忽略了“質(zhì)”的重要性。一個(gè)廣告推廣必須要在內(nèi)容上有讓人眼前一亮的信息，成功率才會高。
所以，傳統(tǒng)的廣告投放并不是一件絕對有效的推廣模式。而這時(shí)候，
社媒營銷就成為了賣家尋求自救的一個(gè)有效途徑，勢頭正猛的TikTok也成了眾人瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。社媒營銷能給賣家?guī)硎裁矗?/b>
TikTok存在什么優(yōu)勢？
區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告投放模式，新型模式除了投放廣告，還增加了一個(gè)社媒品牌陣地。目前，海外消費(fèi)生態(tài)正在逐漸升級，對于賣家來說，打造品牌、建立品牌忠誠度而所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了沒有品牌也沒有維系老客戶的賣家。而社媒平臺恰恰是幫助賣家建立品牌的陣地，它帶來的效果包括了：
1、增加用戶的生命周期，提高復(fù)購率！目前，新客戶的成本是保留現(xiàn)有客戶成本的五倍，并且現(xiàn)有客戶有60%-70%的機(jī)率能帶來銷售。所以只要你建立品牌陣地，提高用戶的品牌忠誠度更好地維系老客戶。其實(shí)你可以把它當(dāng)成一個(gè)閉環(huán)模式，當(dāng)你建立流量從社交媒體到銷售渠道的循環(huán)，在這個(gè)過程中可以反復(fù)運(yùn)用老用戶的流量。
2、廣告成本低！當(dāng)你在社媒上擁有自己的品牌陣地，同樣的促銷廣告曝光，有看過你、關(guān)注過你的用戶對你產(chǎn)生的信任，遠(yuǎn)高于沒看過你的。長期以來你會發(fā)現(xiàn)，在社媒上所投入的廣告成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于沒有品牌效應(yīng)的前期。
如今，全新的短視頻內(nèi)容營銷恰好在這個(gè)時(shí)代崛起，將傳統(tǒng)推廣模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯缑叫滦蜖I銷模式時(shí)，TikTok就成了最適合賣家持續(xù)引爆流量的平臺。
在instagram、Youtube、Facebook這些老的社交媒體平臺去品牌調(diào)性，是很難彎道超車資深站外賣家的。比如Instagram大部分都是通過網(wǎng)紅營銷服務(wù)于服裝美容、時(shí)尚等類目的品牌商家，競爭極其激烈。但是很少有品牌在上面做廣告投放和官媒賬號，因?yàn)槌藭r(shí)尚品牌，在其它產(chǎn)品類目的品牌上無法做到有效的收益。
而K妹說過TikTok是最適合做整合營銷的平臺，TikTok Ads廣告投放體系非常完整，它可以結(jié)合網(wǎng)紅營銷和社媒矩陣來達(dá)到最大化的營銷推廣。同時(shí)，3C電子、時(shí)尚服飾、食品引流等任何類目的品牌都可以在TikTok進(jìn)行有效傳播。所以，相對于其它社媒，TikTok的這兩點(diǎn)優(yōu)勢就已經(jīng)足夠打通整個(gè)社媒營銷玩法了。
通過數(shù)據(jù)調(diào)查，K妹還發(fā)現(xiàn)在TikTok上做官媒賬號，建立品牌陣地的賣家并不多。很明顯這是一個(gè)可以閉著眼入局的藍(lán)海。
想要在TikTok建立品牌陣地，無非就是打造官方媒體賬號，通過養(yǎng)號幫助官媒賬號具有更好權(quán)重。養(yǎng)號步驟一般分為：1 、無目的瀏覽和互動；2 、初步選擇自己的賬號方向；3、有目的瀏覽和互動；4、確定賬號已經(jīng)被打好標(biāo)簽。
看著簡單的TikTok運(yùn)營，實(shí)則操作起來并不輕松，因?yàn)槟惚仨氉龅劫~號運(yùn)營三大基礎(chǔ)：賬號定位、內(nèi)容定位、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)。同時(shí)，還要足夠了解TikTok核心算法，熟悉海外目標(biāo)用戶的愛好，針對如何爆發(fā)漲粉有一定的策略。所以建議賣家通過專業(yè)的TT代運(yùn)營來打造官媒賬號。
由于TikTok算法大改，漲粉紅利期消失，搬運(yùn)已經(jīng)在TikTok上很難跑得動了。所以內(nèi)容的發(fā)布最好是原創(chuàng)或半原創(chuàng)，只要你的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就有機(jī)會獲得病毒式傳播。
在官媒賬號運(yùn)營穩(wěn)定后，賣家就可以逐漸發(fā)布自己的品牌/產(chǎn)品信息，既獲得了品牌曝光，又能通過視頻內(nèi)容、評論區(qū)、私信用戶引流至外部鏈接，并且還可以在賬號主頁Bio放置你的產(chǎn)品/店鋪鏈接，從而提高轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然，如果賣家有預(yù)算還可以與TikTok網(wǎng)紅合作，通過網(wǎng)紅發(fā)布原創(chuàng)視頻參加挑戰(zhàn)賽活動，放置品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號并加話題標(biāo)簽“#”，這也同時(shí)是極其有效的傳播。
此外，TikTok正在加速直播商業(yè)化，在不久將來，TikTok也會成為跨境電商直播帶貨的新趨勢。如今的營銷內(nèi)容已經(jīng)從圖文到了短視頻+直播一個(gè)新的迭代生態(tài)，不跟上步伐就會面臨淘汰，所以賣家一定要盡早布局！
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