國際貿易已經有許多年的歷史，在以前的外貿行業(yè)中，各國外貿人互相交往的主要工具就是外貿開發(fā)信。那么為什么如今的通訊科技都已經十分發(fā)達了，外貿人開發(fā)客戶或者尋找貨源的過程中的過程中還是青睞于通過外貿開發(fā)信呢？難道是因為其他的通訊方式在國際交往上都是被禁止的嗎？其實并不是的，主要是因為外貿開發(fā)信有非常多的優(yōu)勢，那么本文就來為各位讀者來介紹外貿開發(fā)信具備的優(yōu)點。

一、外貿開發(fā)性的投入成本低而獲得的回報卻非常大。

通常來說，我們外貿人在國際上介紹自己的產品的時候，主要是通過產品展覽會、在各大網(wǎng)絡平臺公開自己的產品廣告等方法。然而當我們的外貿人剛剛開始從事外貿工作時，通常情況下我們的預算都是非常少的，而外貿開發(fā)信需要我們投入的資金也非常少，十分符合外貿新人剛開始工作時候的經濟狀況，所以外貿開發(fā)性信一直受到我們外貿人的重視，也是我們外貿人開發(fā)客戶的主要手段之一。

假如我們的外貿新人得到了一些潛在客戶的聯(lián)系方式，那么我們就可以在沒有任何經濟開銷的情況下，通過一封非常好的外貿開發(fā)信來跟客戶取得聯(lián)系，并且吸引客戶在我們這里下單。雖然說通過信件來進行產品營銷，已經有幾百年的歷史了，但是這仍然是成功率非常高的一個營銷手段。不論是在國內進行貿易還是在國外進行貿易，信件營銷都是非常值得外貿新人們去仔細研究的。但是我們千萬不要以為是外貿人通過外貿開發(fā)信就能隨便取得大訂單，要是放在以前國際貿易剛剛開始繁榮的時候，這樣的可能性還是比較大的，但是現(xiàn)在已經沒有那樣的紅利期了。

二、外貿開發(fā)信需要的技術含量非常低，對外貿新人來說操作比較簡單。

不管我們的外貿新人是加入了外貿公司，還是自己一個人在外面做外貿soho，尋找外貿客戶源都是非常難的一個環(huán)節(jié)。目前在外貿行業(yè)上主要通過兩種方式來取得客戶源，一個是讓客戶自己找上門；第二個則是自己主動出擊。

我們的外貿人或者外貿公司要是想讓客戶自己找上門，就得先需要建立一些外貿獨立網(wǎng)站，或者加入B2B平臺。外貿獨立網(wǎng)站上的運作模式主要是讓我們的外貿人采用用seo或者谷歌廣告詞這樣的推廣方式來吸引客戶到我們的網(wǎng)站來進行價格和產品詢盤。這一種方式前期需要我們外貿人的資金投入非常大，技術難度也比較高，而B2B已經是目前絕大部分外貿工廠和公司都采用的模式了。

通過外貿開發(fā)信可以充分發(fā)揮我們外貿新人的主動性，在通過各種各樣的方式來獲得潛在客戶的聯(lián)系郵箱后，編輯一則質量非常好的外貿開發(fā)信來讓客戶進行詢盤。

三、外貿開發(fā)信的載體——電郵是國際上商務溝通的第一方式

截止到現(xiàn)在，世界上已經有約30億的電子郵件用戶，大概占了全球人口的1/3以上，而根據(jù)數(shù)據(jù)調查，每天發(fā)送和接收的電子郵件大約可以達到3,000億封。這是一個非常驚人的數(shù)字。許多的B2B營銷人士都認為電子郵件對收入影響非常大。

雖然外貿開發(fā)信具有非常大的特點和優(yōu)勢，但是我們國內的外貿新人們在寫好外貿開發(fā)信的過程中都會遇到許多問題，比如英語水平不高、寫作能力差和因一些國家文化差異造成的誤會。這些都需要我們外貿新人去進一步學習如何去寫一封好的外貿開發(fā)信。