這個問題應該問出了許多準備做外貿業務的小伙伴的心聲，因為平常也有非常多的朋友找我咨詢外貿相關問題，所以把個人的一些經驗分享給大家，希望對大家的工作有所幫助。

由于自己也是從外貿業務做起，經歷了一個從0到1的過程，特別是通過阿里國際站一年成交過142個新客戶，所以后續就開始深耕國際站的一個運營，并最終轉型做了國際站運營，在運營的工作當中接觸了很多工廠和外貿公司，然后對不同公司外貿業務的工作內容和工作方式還是非常了解，所以要說具體外貿業務員是做什么工作，其實還是和具體入職的公司情況有很大關系。

對于走品牌路線的大型外貿企業

如果你們真想提升自己，還是不要去這類公司，因為這類公司的品牌影響力已經非常大，公司也發展的非常成熟，所以這類公司一般不需要業務員，更多需要的是客服和跟單，因為客戶都是直接砸單過來，不需要業務員去找客戶了。

對于中小型的代工工廠

這類公司由于缺乏自己的品牌，然后在自己的領域內影響有限，所以需要外貿業務員去幫助公司發展，具體工作內容就和工廠的銷售模式有關，如果公司偏線上，那么你需要的就是能夠熟練的操作常見B2B平臺，例如阿里巴巴國際站、中國制造、環球資源等，如果公司做零售，可能你還需要熟悉速賣通、亞馬遜等B2C平臺，除了平臺操作，你還需要會使用社媒、谷歌、海關數據、黃頁等去自主開發客戶，以上就是大概的一些線上獲取客戶的渠道，線下渠道基本是行業展會和海外地推，這個業務員需要經常往外跑，而且需要用良好的英語能力，然后有了客戶資源，你要整理客戶資料，進行客戶談判跟蹤，有了訂單需要自己下單，有的公司沒有跟單，你還需要自己去跟進貨物的生產和建議物流出貨，最后對客戶進行一個售后維護，簡單來說你會把整個外貿流程走一遍，學到的東西會非常多，對以后的幫助也會非常大。

對于貿易公司

對于貿易公司而言，工作內容和工廠基本差不多，但是由于貿易公司本身沒有貨源，所以見到一些好賣的產品，他們都愿意嘗試，所以也業務員需要有非常好的信息搜集能力，同時業務員需要經常和供應商溝通，所以整個資源及溝通協調能力非常重要，但是隨著外貿信息壁壘的不斷降低，貿易商的生存處境越來越來，很多工廠都開始自己做外貿，所以不建議大家去貿易公司就職。

最后希望上述分享能對大家找工作有所幫助，如果大家有更多關于外貿的問題，歡迎找我了解。