近日，海關總署發布的數據顯示，今年前5個月，我國貨物貿易進出口總值11.54萬億元，比去年同期(下同)下降4.9%。外貿業成為受疫情影響最大的行業之一。如何充分發揮產業帶優勢，大力引進優質市場資源，幫助當地外貿型企業加速“轉內銷”成為各地地方政府的重要命題。

6月18日，在疫情后首個B端全行業、全量級大促之際，蘇州市經發委、蘇州市總商會、蘇州工業園區與京東企業購、工品匯共同啟動“企業超省月”專項服務活動，以“政企聯合”形式加大對于當地中小企業、特別是外貿型企業的成長扶持力度。具體來看，針對蘇州市產業結構，“企業超省月”通過多元流量支持、精準用戶資源，多管齊下幫助蘇州市外貿型中小企業，邁過轉內銷過程中“流量、商品、營銷”三大難關。

流量精準匹配+數據能力共享 加速外貿轉內銷“闖三關”

作為長三角重要的中心城市之一，蘇州是中國第三大工業城市和第四大外貿城市，2019年工業產值突破33600億，實現外貿進出口21987.4億元。特別是在醫藥生物制造、新能源、人工智能、集成電路、納米技術等高新技術領域，蘇州在全球都有著領先地位。

疫情以來，當地大量外貿型企業也遭遇了不同程度的困難。蘇州一位外貿企業負責人向記者介紹，“疫情以來，我們就在政府的指導下嘗試通過入駐電商平臺開店的形式挖掘內需市場。然而由于常年服務國外企業，對國內需求缺乏了解，加之在線上銷售方面也沒有足夠的經驗，使得我們在‘流量、商品、營銷’方面都遇到了不少難題。”

蘇州市總商會秘書長范崇德表示，與不少電商平臺和互聯網企業僅僅為外貿型企業提供開店入口不同，京東聯合工品匯打造的“企業超省月”更加關注提升企業對于國內市場的整體開拓能力，通過流量精準匹配、數據能力共享等方式幫助外貿型企業闖過“轉內銷三關”。

具體來看，在流量方面，“企業超省月”整合京東京喜、京東工業品、京東豐客多以及工品匯等平臺，為蘇州中小企業商家打造多元化的營銷渠道。特別是京東工業品、京東豐客多、工品匯的客戶群體與蘇州市產業集群，制造業和輕工業企業的服務對象高度匹配，可以有效降低獲取高質量企業用戶的門檻。

在商品方面，京東和工品匯過往服務數百萬企業客戶所積累的“企業數據金庫”也會全面開放給外貿型中小企業，便于其分析、利用并開展深度調研，推出匹配國內需求的商品與解決方案。

在營銷方面，京東和工品匯也將圍繞開店后的線上運營、營銷活動以及供應鏈管理，提供全方位的指導以及平臺使用費減免及免費資源推廣等專屬優惠政策，通過全鏈路的成長扶持提高蘇州中小企業的電商運營能力。

與業內估值最高公司“強強聯手” 工品匯邁入發展快車道

事實上，工品匯與京東工業品的合作由來已久。據了解，工品匯在發展之初，就采取了類似京東的自營模式，通過自建倉儲服務工業、制造業的MRO采購。在2018年5月，工品匯獲得京東領投的2億元B1輪融資，同年京東也正式將工業品升級為一級頻道。雙方在工業品銷售、倉儲、物流等領域的合作進一步加大。

在疫情期間，工品匯也積極加入了京東“企業復工保障計劃”，聯合“京東工業品SaaS平臺”，通過數字化能力橫向整合產業鏈資源，為制造型企業提供覆蓋個人防護、電氣設備、動力傳動、儀器儀表等多品類物資支持，有效助推了工業、制造業復產。

工品匯創始人兼CEO嚴彰表示，“剛剛完成獨立融資的京東工業品已經成為業內估值最高的公司，其擁有的800萬活躍企業用戶和對于企業需求的精準把握對于工品匯快速拓展市場有著非常大的幫助。通過京東工業品平臺，工品匯也得以更加精準高效地觸達用戶，并聯合更多行業合作伙伴提供更為完善的服務。”如今，工品匯的合作品牌已經超過3000個，擁有27個分類產品線，300萬個產品SKU以及6萬個常備SKU，成為業內最具實力的工業品電商平臺之一。

而作為蘇州本地企業，此次參與“企業超省月”對于工品匯也有著特別的意義。嚴彰表示，近年來工品匯獲得了蘇州各級政府的多項政策支持。我們很高興能有機會攜手京東，為蘇州中小企業提供更多、更優質、更優惠的服務，為蘇州外貿企業的轉型和蘇州經濟的復蘇貢獻自己的一份力。