有很多外貿(mào)新人會問如何開發(fā)新客戶，而自己也正處在開發(fā)這個階段，深有體會找客戶-發(fā)郵件-沒回復(fù)-再找客戶-再發(fā)郵件-還沒回復(fù)的過程里。心里深知不能放棄，并從一個圣經(jīng)小故事里聯(lián)想到了開發(fā)新客戶，在這里和大家分享一下。



我們可能都見過那副比較艷俗的油畫，一個女孩半光著上身懷里抱了個水瓶站著。她叫Rebecca,就是她，生出了上帝擇選的那個民族。話說當(dāng)年，這個女孩到了當(dāng)嫁的年紀(jì)，圣經(jīng)里說，她是個美麗的女孩子。我想她應(yīng)該無數(shù)次幻想未來的丈夫是什么樣的，就象我無數(shù)次幻想過我的客戶是什么樣的。



可她每天的工作就是打水，只能每天重復(fù)的去井邊打水，那時的女孩子應(yīng)該也沒什么機會接觸到別的男孩子。就象我們每天所能做的就是每天從GOOGLE這口大井里打幾桶水上來，也沒什么條件去付費平臺上釣幾條大魚。



她每天打水，沒聽到她抱怨什么。可我們在GOOGLE里打水的時候，老是抱怨沒見到任何一個客戶的影兒。直到有一天，上帝的好朋友亞伯拉罕打發(fā)他忠心的老仆人給他兒子找老婆來了，就在水井邊碰到了這個美麗的女孩子。



我相信Rebecca天天來打水不是為了找老公，她的本份就是打水。而我們天天在GOOGLE里撒網(wǎng)卻是為了撈客戶，我們的目的比她明確多了，但也是為了生活，道理一樣。Rebecca不是打一次水就碰上她生命中的轉(zhuǎn)機了，她是天天來打水，不間斷，不放棄，水好比什么大家都知道，一天不喝就麻煩了。業(yè)務(wù)員沒有客戶，就象人缺了水一樣，只有死路一條。



只要我們做業(yè)務(wù)的，天天做本份該做的事，堅持下去，總會碰到上帝安排的那位大客戶的。