一、克服人性

首先克服自己人性的弱點，相反就是樹立人性的優點。首先，做事前得先有野心。當然野心有點貶義，一般指雄心或者事業心。就是有那種不甘于平庸，希望干一番事業，出人頭地的想法。

其次，則是一種做事的態度，認真負責任，細心。我一直跟別人說，我不是聰明的人，不過我是做事很負責任的人。做任何事，只要我認為值得我都會全力以赴的。

第三，就是做事要有毅力。這個也是說來容易做來難，人都有避重就輕的想法。做外貿是個長期積累的過程，不是一促而就的。人家說做外貿就是要么三年不開鍋，要么一開鍋就吃三年。當然要開鍋的前提是在不斷地努力積累，提高各方面的能力。包括客戶資源的積累，外貿操作的熟悉，產品的熟悉，跟客戶交流的技巧的掌握，外貿朋友圈的積累等等。這個積累是個不間斷的過程，不間斷得付出。付出肯定會有回報，不過這個回報不一定是以訂單的形式，也不一定是現在回報，可能是在將來以其他形式回報給你。

第四，心態。曾經我看過一本書上面把心態資本列為二十一世紀人才的一項資本。這個心態的范圍很廣，不過這里我主要想說積極心態和平常心態。

二、把握人性。

把握別人的人性。這里不是講要去害人，而是了解一個人的喜好優缺點，你才能更好地與他相處和合作。

對老板，你要知道他的信譽如何，說話算不算話，品性如何。一般的老板為了用你的時候說得天花亂墜，給你股份，給你多高的提成等等，一旦真要讓他掏錢的時候，他就會考慮再三，一再得變化曾經的許諾，巴不得從你身上多剝削點。不管他怎么跟你以兄弟姐妹相稱，該跟他談條件的時候就要談，不要講什么情面。天下老板一樣黑！（當然也有很好的，有個朋友的朋友就是老板，幫他的一個剛畢業的員工幫欠的一萬多學費先墊上，那個員工對他是死心塌地。）

對同事，通過一言一行判斷這個人可不可深交。當然，你不要對人期望太高，同事只要不害你就可以了。關于在平常的交往接觸當中，那些坦誠的你也以坦誠相待。那些比較自私的比較小心眼的嫉妒心強的，你就避開這些。找跟他的共同點或者優點，不要沖撞他或者得罪他就可以了。有什么沖突的時候你自己讓一讓，退一步海闊天空，只要不是跟你的利益有很大沖突的。不要樹立任何一個敵人，雖然你不一定能把每個人交成朋友。對一些小事不要太計較，盡量處好跟每個同事的關系，平常請大家去KK歌，吃吃飯啊，花不了多少錢，但是卻能讓你樹立很好的形象。因為同事是你每天都要見到的，如果你跟哪個同事有隔閡，你看到他心情絕對不會好。

對客戶（合作伙伴），盡可能地把握客戶的心理，為你的談判勝算增添籌碼。俗話說知己知彼，百戰不怠。這方面更是我急需向各位前輩學習以及以后不斷摸索的。跟客戶打交道，其實就是跟人，只不過是外貿人，風俗習慣文化背景等等不一樣而已。其實客戶之所以會跟你合作，是因為有利可圖，或者就是你的服務讓他省心放心。這就是要遵循雙贏的原則，有一塊錢的利潤，你不要自己全放入腰包，而是把一半的利潤或者更多給你的合作伙伴。就是講求互惠互利，長期受益，找準利益的結合點。讓人值得跟你合作，有錢大家賺。

對朋友，也要找共同點，俗話說物以類聚，人以群分。能合得來的朋友都是有共同興趣愛好的。不過要想廣交朋友就得有包容性，能容忍對方的缺點。所以你得先知道對方的性格，缺點，喜好，才能更好得跟他相處。也知道這個朋友對你將來的影響，利用他的優點，規避他的缺點。人家說，看一個人的底牌要看他的好友。身邊好友最好各方面的人都有，做外貿的最好各種產品都有，可以相互交流共同探討共同進步。

這僅是我個人的一點思考，跟各位前輩比起來還有很大的差距。以后還得多多向各位前輩學習，不斷得提高自己。其實還是那句話，心在哪里，財富就在哪里。你知道自己想要什么，你就會全身心得朝那個方向去努力，缺什么補什么，肯定會成功的。

眼光號令財富，今天贏取未來！為了美好的未來，努力吧！