問21：每天無所事事，新人到底應(yīng)該怎么做？做什么？
問22：客戶和外貿(mào)公司相繼詢價(jià)，應(yīng)該如何把握客戶？
問23：什么是selling lead 和buying lead，怎么找對口的客戶？
問24：怎么防范客戶和工廠直接做？
問25：做外貿(mào)，如何搭建外貿(mào)部？

問21： 每天無所事事，新人到底應(yīng)該怎么做？做什么？
我來公司快一個(gè)月了，前兩周老板和師傅說先學(xué)習(xí)，就把公司的產(chǎn)品目錄給了我，其它的就什莫都不管了。可是上面只有圖片、名稱，其它的信息就沒有了，自己看了兩周好多東西還是不了解。
現(xiàn)在快第四周了，老板幾乎沒怎莫跟我說過話，師傅也不教我，每天無所事事，想做些工作可又不知做什莫，我該怎莫辦啊，擔(dān)心以后啊
兄弟，師傅不教你是正常現(xiàn)象。BOSS跟你說的少，也是正常現(xiàn)象。BOSS忙。你自己要主動了解和反饋情況。
如果你們是工廠的話，去逛逛生產(chǎn)線，了解整個(gè)生產(chǎn)過程，有多少步驟，什么機(jī)器，機(jī)器是什么作用。如果你要向客戶推銷你們產(chǎn)品，你有什么條件讓客戶相信你能做出這個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)量保證？了解生產(chǎn)環(huán)節(jié)和工藝過程，以后你就能很專業(yè)，推銷起來也比較容易。對于你師傅，要虛心點(diǎn)，同時(shí)要做好得到對方摸領(lǐng)兩可，甚至問此言彼的心里準(zhǔn)備，不要發(fā)怒。問完后自己多想想，把你想了解的東西分開幾個(gè)方面問，會有進(jìn)步的。

我是個(gè)實(shí)習(xí)生，剛剛工作兩天，什么也不懂，今天老板讓我先嘗試一下作采購，怎么做才能做好呢？怎么才能快速尋找客戶呢

1。沒事先熟悉一下 國內(nèi)重要的采購網(wǎng)。
2。申請一個(gè)貿(mào)易通。
3。試著在baimao網(wǎng)上輸入關(guān)鍵詞，打產(chǎn)品。
4。試著發(fā)布地“求購信息”
以上反復(fù)操作。如果熟練了，再通過貿(mào)易通，在baimao上在線與供應(yīng)商談定單。幾次下來。請完全學(xué)會如何做采購了。

我是外貿(mào)新人,而且我所在公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員大都是新人,基本都是經(jīng)理接的單.由于剛?cè)胄?雖然專業(yè)是國際貿(mào)易,可還是不知道該如何開始,也沒人帶,有點(diǎn)迷茫.希望樓主能給點(diǎn)意見,還有介紹點(diǎn)外貿(mào)軟件工具之類的.萬分感謝!
每個(gè)外貿(mào)人一開始多多少少都會有一段迷茫的時(shí)候。所以不要急。多多觀察你的經(jīng)理是怎么接單的。如果實(shí)在覺得這個(gè)公司給你的平臺不夠，可以換一家你認(rèn)為更正規(guī)的公司。總之，作為新人，要多多給自已創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會。
至于外貿(mào)軟件。個(gè)人覺得沒有必要在這上面發(fā)工夫，只要有Foxmail, outlook, ACD see, adobe reader,金山詞霸,殺毒軟件（如瑞星，Norton)。最好能有個(gè)Photoshop平時(shí)可以自己處理點(diǎn)東西， 一根網(wǎng)線。就可以了。

問22： 客戶和外貿(mào)公司相繼詢價(jià)，應(yīng)該如何把握客戶？
有個(gè)國外客戶的尋價(jià)，回了以后就沒消息，過了幾天居然有國內(nèi)貿(mào)易公司問同樣的產(chǎn)品，并且拿著我給的報(bào)價(jià)說是目標(biāo)價(jià)。
我們有工廠，不用通過貿(mào)易公司的。應(yīng)該怎么把握住那個(gè)直接的客戶？如果有最終客戶的電話的話，給他打一通過去。說：
（1）我們是工廠，我們隨時(shí)歡迎您的visitation（工廠實(shí)在）
（2）這款產(chǎn)品目前在市場上很HOT，很POPULAR，比如：連國內(nèi)的某貿(mào)易公司也在問（讓他有緊迫感）
（3）表明自己想直接與他合作的意向，并表明合作之后，將來可以免費(fèi)提供樣品，可以有部分spare unit等。
如果他還是不為所動，那說明他與那家外貿(mào)公司之前可能存在agent關(guān)系，或者這個(gè)客戶不愿意直接與工廠合作。（有些國外的客戶沒有時(shí)間與工廠談單，更習(xí)慣于外貿(mào)公司的服務(wù)，尤其是一些吃過工廠虧的國外公司，對工廠不放心，也沒有時(shí)間驗(yàn)貨。所以就全部交給外貿(mào)公司處理）

問23： 什么是selling lead 和buying lead，怎么找對口的客戶？
什么是selling lead 和buying lead 還有就是有的網(wǎng)站上有company list 那個(gè)怎么找國外對我口的公司啊，我現(xiàn)在迫切的學(xué)習(xí)，一個(gè)月的人了，還有的網(wǎng)站一打開就是連接什么的，這個(gè)怎么找```有的一開起來就沒完，怎么對待

Selling lead: 賣東西。
Buyer lead: 買東西。
選擇Selling lead，搜索到的結(jié)果是工廠的賣東西的OFFER
選擇Buyer lead，搜索到的結(jié)果是買家信息。（一般只有收費(fèi)公司才可以看得到買家聯(lián)系方式）
至于怎么找對口的客戶，主要是公司B2B平臺與展會平臺。
company list就是公司信息啦（列表）。你上阿里或者其他B2B，會有很多的。
找對口的公司，你是通過什么途徑？B2B還是搜索引擎？ 如果付費(fèi)B2B的話，會有很多詢盤的，里邊有對方公司的信息，進(jìn)到他們主頁，看看產(chǎn)品對不對口就知道了。要確定一個(gè)公司是否跟你們對口，通過上他們主頁看他們產(chǎn)品，就能了解到。如果用搜索引擎的話，找些關(guān)鍵字，輸進(jìn)去，然后耐心去找，看看對方是生產(chǎn)廠還是IMPORTER，多花些功夫，會有收效的。呵呵~你應(yīng)該是新人，別太心急。一個(gè)月很短。又沒老手帶的話，3個(gè)月能開始有單就不錯(cuò)啦。
關(guān)于找客戶的方法，可以去論壇其他地方看看，有很多類似的文章，介紹的很詳細(xì)。這些，你可以到電子商務(wù)，出口交流，亞洲論壇或者歐洲任我行逛一下。

問24：怎么防范客戶和工廠直接做？
假如我是中間商，然后我下單給A工廠， 然后客人要看工廠， 我就帶客人到B工廠看， 這樣能防止客人與工廠直接做的可能嗎 能防范嗎
暫時(shí)沒聽說過這種做法。如果B廠很好的話，客戶不是照樣可以與B廠可作？作為中間商，客戶看廠就是客觀存在的風(fēng)險(xiǎn)。看你與工廠的關(guān)系了。如果你定單多的話，工廠給你面子，不會主動與客戶聯(lián)系。如果你定單少得可憐的話，而客戶又比較大的話，工廠很有可能會主動與客戶聯(lián)系。最直接的辦法就是服務(wù)好這個(gè)客戶，做到：我就是知道你是中間商，我也照樣與你合作，這么鐵就OK了。或者給客戶挑名了：你拿幾個(gè)percent的commission，服務(wù)他。

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