從2005年7月11日來的這個(gè)公司，到現(xiàn)在已經(jīng)八個(gè)來月了。雖然業(yè)務(wù)量沒有自己曾經(jīng)設(shè)想的那么大，但應(yīng)該說是差強(qiáng)人意了。

想想剛畢業(yè)的時(shí)候（2004)野心比較大，覺得干一份工作一兩千沒前途，好幾十年才能買得起車子房子。所以才會(huì)出現(xiàn)開網(wǎng)絡(luò)游戲工作室（兩個(gè)月）賠本，后來經(jīng)歷了做傳銷（九個(gè)多月）的辛酸。

經(jīng)歷了種種挫折失敗，看到朋友異樣的目光，家人失望的眼神，自己的夢(mèng)想好象也遠(yuǎn)去。痛定思痛，還是覺得從自己的專業(yè)從頭開始，腳踏實(shí)地做吧。于是2005年6月底回到上大學(xué)的城市，找了兩個(gè)星期的工作，來到了這家公司。當(dāng)時(shí)只想立足外貿(mào)行業(yè)，對(duì)800塊的底薪（試用期）我也沒多想。當(dāng)看到同事經(jīng)過三四年的積累可以一個(gè)月收入上萬的時(shí)候，我覺得我也可以。

因?yàn)槲覀兪峭赓Q(mào)公司，而且我來的時(shí)候剛成立的。不可能安排到車間實(shí)習(xí)，只能坐在電腦前，看樣本，看工廠網(wǎng)站，熟悉產(chǎn)品的規(guī)格花紋參數(shù)報(bào)價(jià)表等等。當(dāng)然我是邊看樣本，邊搜集客戶資料。還加了幾個(gè)外貿(mào)群，在里面搗蛋耍嘴皮子，很快認(rèn)識(shí)了很多做外貿(mào)的朋友。有些還是做了十幾年外貿(mào)的，這也是我值得慶幸的。學(xué)習(xí)跟娛樂很好地結(jié)合起來了。

2005年7月26日開始正式發(fā)推介信聯(lián)系客戶。我們公司只有一個(gè)網(wǎng)站，沒有像阿里或者環(huán)球資源這樣的平臺(tái)，也沒做任何推廣，客戶只能是自己從免費(fèi)的網(wǎng)站上找。不過這倒是難不倒我，也許我在這方面確實(shí)有點(diǎn)天賦吧。我耐著性子挨個(gè)B2B網(wǎng)站都搜回來，積累了不少客戶資料，不過地發(fā)。古人語：功到自然成。聯(lián)系得多了，回復(fù)的也不少，差不多每天都有三四封。在這個(gè)過程中，從怎么寫郵件，怎么跟客戶在MSN上聊，怎么報(bào)價(jià)，怎么算C&F， CIF價(jià)，怎么談付款方式等等，一點(diǎn)點(diǎn)慢慢地自己摸索。剛開始充滿希望，豪情萬丈，到失望，因?yàn)樽约菏遣锁B，所以好多客戶談著談著就不回郵件了。也有個(gè)很氣人的，蘇丹的，什么都談好了，做了形式發(fā)票過去了就沒音了。后來才知道，非洲很多客戶都這樣的。

功夫不負(fù)有心人，聯(lián)系了一個(gè)多月，在9月19日的時(shí)候接到了第一單。這個(gè)客戶從聯(lián)系上到下單一共就花了七天，談的時(shí)候每天都有好幾封郵件。從牌子，價(jià)格，花紋，付款方式，交貨期不斷地交流。在19日客戶發(fā)來了訂單，一個(gè)四十尺高柜的，付款方式是30% Deposit by T/T in advance， the blance by T/T within 7 days after receipt of the copy of B/L。很快客戶把deposit打過來了，那時(shí)的心情相信很多朋友都深有體會(huì)。無比的激動(dòng)，證明了自己的能力，增強(qiáng)了自己的信心。貨也發(fā)得比較快，不到一個(gè)月就發(fā)了。然后從做審批單，發(fā)票，裝箱單，確認(rèn)提單等等單據(jù)方面一步一步地學(xué)。這第一單雖然回款的時(shí)候客戶想拖時(shí)間，我也瞎聽別人的意見，威脅過客戶。后來我真誠地跟客戶道歉，說自己是新人，很多地方不懂，希望客戶理解。可能是因?yàn)槲业恼嬲\，客戶后來還是付了余款，并且一直都有續(xù)單。收到余款的那天，特別興奮，第一單完成了。其實(shí)最主要的是可以算提成了，哈哈。

開發(fā)客戶從來沒有間斷，不過一直沒什么突破。很多客戶談了好久都沒下單，或者就是快要下單了就消失，搞得挺郁悶的。前面那個(gè)客戶在11月初又下了一個(gè)柜的定單。不過因?yàn)樗哪莻€(gè)工廠的這個(gè)規(guī)格的輪胎出問題了，沒發(fā)交貨。實(shí)在沒辦法，把客戶30%的預(yù)付款都打還給他。這樣，11月份是我最郁悶的時(shí)候。一直聯(lián)系，但是沒有什么突破。期間曾有個(gè)義烏朋友跟我談合作，我負(fù)責(zé)開發(fā)客戶，他跑工廠。不過因?yàn)楦杏X他不夠大氣，所以就沒去。如果當(dāng)時(shí)他給的條件好點(diǎn)，大氣點(diǎn)的話就去了。雖然一直在努力開發(fā)，但是沒有接到其他單子，著實(shí)非常郁悶。

終于工廠在十二月底才恢復(fù)那個(gè)規(guī)格的生產(chǎn)，客戶還要這個(gè)柜的訂單。于是又把預(yù)付款打過來，在一月份走了這個(gè)柜。在一月底的時(shí)候，客戶知道工廠春節(jié)完要漲價(jià)，又下了三個(gè)柜的訂單，并且來公司考察了一下，順便看了工廠的倉庫。這下雙方都有底了，客戶接著又下了三個(gè)柜的訂單。就這樣，回家前雖然卡里只剩下四百塊錢，還向老板借了兩千塊錢回家。但是我心里是很高興的，因?yàn)檫@六個(gè)柜的訂單的收入還算不錯(cuò)。在春節(jié)前后，六個(gè)柜中發(fā)了四個(gè)。因?yàn)榭紤]到付款的風(fēng)險(xiǎn)問題，還有兩個(gè)沒發(fā)。漲價(jià)后經(jīng)過跟客戶協(xié)商，我們以最低的價(jià)格把剩下兩個(gè)柜在三月初走了。

春節(jié)就在家呆了一個(gè)星期左右（我們家遠(yuǎn)可以元宵后再來），因?yàn)橹被貋碜鰡巫印Ｓ谑浅趿屯@趕，初九開始上班。一打開郵箱，好幾十封郵件，雖然也有一些垃圾郵件，不過大部分都有用的。其中一個(gè)客戶在去年就一直聯(lián)系的，因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品不是很熟，把一些東西搞錯(cuò)了，他去年本來就要下單的，后來因?yàn)橐詾闆]有那個(gè)認(rèn)證，客戶取消了。年后再聯(lián)系的時(shí)候，很快就給我下了一個(gè)柜的訂單。這是做信用證，在2月14日，情人節(jié)那天，把信用證開過來了。這正是一個(gè)學(xué)習(xí)操作信用證的好機(jī)會(huì)，3月17日這個(gè)柜給客戶發(fā)過去了。做那些單子的時(shí)候，雖然我非常的仔細(xì)，但還是出了不好錯(cuò)，改了好多次。雖然這樣，交單的時(shí)候還是接到銀行單證員的電話，說我發(fā)票貨描錯(cuò)了，少了受益人證明，還有傳真報(bào)告少了一份，然后我又迅速把這些重做了一遍，發(fā)過去。在3月21日交單了，不過客戶到現(xiàn)在還沒有議付。現(xiàn)在還有點(diǎn)擔(dān)心，雖然客戶是澳大利亞的。這個(gè)客戶在三月初的時(shí)候下了第二個(gè)訂單，一個(gè)半柜。這個(gè)到四月份才能發(fā)貨。

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