德國人

有一種名符其實的講究效率的聲譽。德國談判者的個人關系是很嚴肅的，要習慣于在所有場合下穿一套西裝（不要將手放在口袋里，這被認為是無理的表現）。饋贈要針對個人，即使是以公司的名義；禮品宜選擇個中華民族特色及文化氣息的。

希臘人

愛午睡，為亞熱帶氣候所致。說"午安"可包括深更半夜，最后分手才道"晚安"。希臘人做生意方法比較傳統，討價還價到處可見。

奧地利人

不喜歡在新年期間食用蝦類。因為蝦會倒著行走，象片不吉利，若吃了蝦，新的一年生意就難以進取。

西班牙人外 貿 知 識

強調個人信譽，寧愿受點損失也不愿公開承認失誤。如果您認為他在協議中無意受到了損失而幫助他們，那么便永久地贏得了他們的友誼和信任；作交易的旺季為10月到來年6月。

法國人

給人印象是最愛國的。即使英語講得再好也會要求用法語進行談判，且毫不讓步。對穿戴極為講究，在會談時盡可能穿最好的服裝。

愛爾蘭人

忌用紅、白、藍色組（英國國旗色），系由于政治、歷史原因所致。另外愛爾蘭的法律禁止愛爾蘭人離婚。

意大利人

比德國人少一些刻板，比法國人多一些熱情，但在處理商務時通常不動感情。作出決策較慢，并不是為了同幕僚商量，而是不愿倉促表態。

盧森堡人

日爾曼人的后裔。由于國家小網數人中午駕車回家吃飯，午間不辦公；喜用握手禮節。

荷蘭人

曾是歐洲最正統的民族，愛情潔、講秩序、做生意時希望你在到達荷蘭前就事先約定，性格坦率，開誠布公。

葡萄牙人

很像希臘人。隨和，喜歡社交。盡管天氣熱也穿著西裝，和他們談判時，應上衣整潔，并在工作和社交場合戴上領帶。

英國人

凡事都須循規蹈矩，他們的汽車行使方向和歐洲其他國家正好相反。基于將英語作為母語的自負，除了英語外，英國人不會講其字語言。強調準時，衣著考究。忌談論王室話題。

比利時人

愛把做生意和娛樂結合一起，喜歡招待別人，也喜歡被別人招待。注重外表，注重生意伙伴的頭銜。

匈牙利人

較迷信，新年的餐桌上不許擺放禽類制作的菜肴。認為那樣的話，幸運會隨禽類飛走。

丹麥人

喜歡桑拿浴飲酒且較昂貴。商務活動中倘若招等一場桑拿浴或多帶幾瓶蘇格蘭威士忌酒，便可增加談資和作為最佳饋贈。

挪威人

講究守時及與人談話保持一定距離，拜訪或出席家宴，要準備花或糖果等禮物送女主人，出外郊游不要驚嚇河島（挪威國鳥）普遍視紅色為流行色。