如何判斷寄樣與否？如何有效控制樣品快遞費(fèi)用？ 　一、明確自己公司的寄樣原則

　1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略

　·是實(shí)力有限，海外拓展初期的、希望有力控制公司銷售成本的公司？還是實(shí)力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？

　·是前者，可以量入為出；是后者，樣品方面（樣品、運(yùn)費(fèi)）可多做預(yù)算。

　·建議根據(jù)客戶等級(jí)建立樣品寄送標(biāo)準(zhǔn)。

　·從公司的角度對(duì)一定銷售期間的樣品數(shù)量及金額做預(yù)算。

　2、對(duì)潛在客戶作深入的分析判斷

　·一般來(lái)講，對(duì)于合作已久，知其底細(xì)的老客戶，可考慮樣品費(fèi)、運(yùn)費(fèi)全免。

　·設(shè)計(jì)客戶背景調(diào)查表（見(jiàn)附件），用以了解新客戶；如果是有誠(chéng)意的客戶，不會(huì)計(jì)較互相深入了解，而且會(huì)提出很有針對(duì)性的詢價(jià)和寄樣要求。

　·對(duì)于有誠(chéng)意的新客戶，可告知雖然樣品可免費(fèi)提供，但從發(fā)展雙方業(yè)務(wù)計(jì)，請(qǐng)對(duì)方付運(yùn)費(fèi)。

　·希望能一次性提供多個(gè)樣品，且不愿支付任何費(fèi)用的，經(jīng)進(jìn)一步詳細(xì)分析（對(duì)方公司背景，樣品用途等）后，酌情處理。

　3、與產(chǎn)品相關(guān)

　·從公司的角度，首先要明確樣品及運(yùn)費(fèi)成本。

　·要讓客戶知道，即使樣品免費(fèi)，無(wú)論其貨值如何，都是您公司的運(yùn)營(yíng)成本。

　·樣品價(jià)值高、運(yùn)費(fèi)也貴的，無(wú)論新老客戶，請(qǐng)對(duì)方諒解，本著共同發(fā)展的原則，希望對(duì)方分擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

　·可事先準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)模版信，就樣品寄送問(wèn)題作基本闡明。

　4、了解客戶索樣的用途，為今后訂單鋪底。客戶常見(jiàn)的索樣用途有以下幾種：

　·純粹收集樣品做分析比較

　·產(chǎn)品有關(guān)參數(shù)測(cè)試

　·最終用戶的使用體驗(yàn)

　·潛在的、可見(jiàn)的訂單

　5、正確心態(tài)：不是只有帶來(lái)訂單的樣品投入才有價(jià)值

　·想想做廣告吧。只有讓更多的人知道，才有可能有更多更好的效果。

　·即便暫時(shí)沒(méi)有訂單，也可以通過(guò)客戶反饋，了解目標(biāo)市場(chǎng)的最新行情、產(chǎn)品需改進(jìn)的要素及產(chǎn)品線的RD方向。

　·有些產(chǎn)品如紡織品，需作成分檢查；如手機(jī)，需經(jīng)過(guò)相關(guān)入網(wǎng)測(cè)試（一般2-3個(gè)月），所以需耐心等待。

　二、寄樣和無(wú)需寄樣的幾種情況

　（一）、不需寄樣的情況：

　這類大概均屬“素昧平生”型的。這種情況比較普遍，相信大家早已有所耳聞，就是說(shuō)以前根本沒(méi)有聯(lián)系的貿(mào)易公司突然以傳真的形式（或類似形式）表示對(duì)您的產(chǎn)品感興趣。具體我想還可以分兩種：

　1、“單口相聲”類：www.bgyｅdu．com

　概念、特征：希望能夠提供樣品供檢測(cè)，同時(shí)要求提供公司簡(jiǎn)介、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人名片等資料，通常有固定格式。如果寄樣品過(guò)去，那么會(huì)很快得到答復(fù)，并要求去該公司所在地簽定合同（從收到樣品到下單的時(shí)間可以用神速來(lái)形容。

　評(píng)價(jià)：這些公司一般都是自己有辦公場(chǎng)所，但他們不是真正做生意的。至于為什么這樣，我還在苦思冥想中……

　這種實(shí)體一般是掛著香港等企業(yè)分公司的牌子，沿海地區(qū)較多。

　2、“雙簧”類：

　概念特征：這種比上面的“單口相聲”要高明一點(diǎn)點(diǎn)（一點(diǎn)點(diǎn)而已）。顧名思義，這里需要兩方面的密切配合。即A廠（沒(méi)有聯(lián)系過(guò)的）突然電話告之曰：“我方為一生產(chǎn)廠家，現(xiàn)在需要你方作我方的XX區(qū)銷售獨(dú)家代理。（云云）……”正當(dāng)你困惑之時(shí)，有一另外一單位--稱B廠（同樣沒(méi)有聯(lián)系過(guò)）電話告之急需什么什么產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品正是A廠提供的；這樣一來(lái)，你對(duì)A廠的懷疑也許就會(huì)被B廠的詢盤所掩蓋，這樣就上鉤了。然后你就會(huì)beledbythenose.甲乙兩方你來(lái)我往，好似雙簧，吃虧的當(dāng)然不會(huì)是他們。

　評(píng)價(jià)：甭管大騙還是小騙，總之他們的宗旨是“騙就一個(gè)字”！這種情況主要發(fā)生在內(nèi)陸地區(qū)。

　對(duì)于這兩種騙術(shù)其實(shí)很容易防范，只要大家不要貪圖小便宜就好。要知道努力之后都不一定有成果，何況送上門來(lái)免費(fèi)的午餐？

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