一個朋友在日本主要是做印刷品進口的，也就是從中國出口印刷品到日本。幾乎所有的SONY電器的說明書都是從中國印刷出去的，前幾個月朋友從日本給我帶了一臺SONY數碼相機回國，日本原裝的，說明書只有英文和日文，后面也是寫PRINT IN CHINA。直接放在裝相機的盒子里及一張光盤和廣告彩頁。也就是SONY公司直接從中國進口印刷品到日本，然后在日本生產的產品在包裝時把相應的說明書及廣告頁跟相機一起放在盒子里。所以我不明白中國的廠商單獨放一箱產品宣傳冊出去是想做什么?

　做生意，特別是做國際貿易，決定做一件事情的時候，應該把所有可能發生的問題都考慮在內，會不會產生“不符點”。所以這個問題的關鍵不是東西出不出得了 海關 ;而是這樣做是不是值得。有沒有后患存在。

　我們現在有很多新手，在遇到突發貿易事件的時候，常常想到的是看看合同是怎么寫的，打官司。其實是把事情想得太簡單了;以美國為例，你想在美國打官司，要請美國律師， 而美國律師費用昂貴，請一兩個律師動輒幾十萬上百萬(指整個官司從開始到法院判決下來)，而且很多官司一拖就是好幾年。特別是貿易方面的。不要說我們這種中小型企業打不起官司，就是大的國營企業，如果不是萬不得已也都盡量避免。

　(注：CRAZY HORSE的中文 翻譯 就是瘋馬皮，而實際上它是牛皮的一種，并非真正的馬皮。經過浸油處理。常用于鞋面料，皮包及一些高檔服裝的面料或接片等)

　中國有句俗話：不打不相識。在對外貿易中，這種情況也經常發生。

　有兩種情況，一種是雙方都是高手，在最初幾回合的較量中，大家惺惺相惜，從對手變成了好朋友。為什么生意場上是這樣呢，因為老外一般都喜歡他的供應商精通本行業，他需要什么資料及報價，你能很快提供給他;在服裝及鞋業界，經常遇到客人問同一款式更換面料及部分輔料的價格，如果你能馬上回答客人，那客人會很滿意，因為他認為你精通，所以報的價格很實在。最重要的是，人都有一種心理，你能勝過一次高手，比你勝過十次平庸的對手得到更大的心理上的滿足。這樣做生意配合時間會比較長。

　第二種情況是，一個是高手買家，一個是菜鳥供應商;高手拿著軟刀子，常常割你一下，這一單找個理由讓你打個折，下一單再找個理由讓你賠點錢。讓你做他的訂單，吃不飽也餓不死，想放棄又心不甘情不愿。這樣做生意配合時間就很難說。看雙方的耐性了。