所謂國際貿(mào)易B2B（Business to Business）貿(mào)易平臺，就是互聯(lián)網(wǎng)上專供國際買賣雙方發(fā)布各自供求信息，以促進合作的網(wǎng)站，是國際商人聚會的大本營，其重要性不言而喻。

    這類B2B貿(mào)易網(wǎng)站很多，國內(nèi)規(guī)模最大這類網(wǎng)站就是阿里巴巴。

    加入B2B貿(mào)易網(wǎng)站，一般都會有免費會員和收費會員制兩種方式。免費會員很簡單，通常在它網(wǎng)站上填寫一些名稱地址公司簡介一類的表格即可。免費會員一般都可以發(fā)布消息廣告，并瀏覽其他國際商人發(fā)布供應信息。但是如果想看供求信息發(fā)布人的具體聯(lián)系方式，直接與之接洽，多半就要收費了。因此，如果你只打算把B2B網(wǎng)站作為純粹發(fā)廣告的地方，那無所謂，免費使用就是。可如果不想守株待兔而是主動出擊，就得成為該網(wǎng)站的會費會員。這自然有很大風險，一是費用不低，規(guī)模大些的B2B網(wǎng)站收費通常上千，甚至數(shù)萬元不等；二是網(wǎng)站雖然提供聯(lián)系的便利，卻不保證供求信息的可靠性---畢竟是各國商人自己發(fā)的。因此，是否去付費做會員，要特別謹慎。不妨先免費用一段時間，如果真的有不少客戶找上門來，說明這個網(wǎng)站確實有一定影響，此時再考慮做付費會員不遲。

    既然發(fā)布供求信息是免費的，那么多多益善，到你能找到的所有B2B貿(mào)易平臺去發(fā)一通。注意記錄你發(fā)過供求信息的網(wǎng)站。因為有時候這些網(wǎng)站會主動將一些對你感興趣的客戶資料發(fā)給你。這些反饋信息的多少，是衡量一個B2B網(wǎng)站的價值的重要依據(jù)。

    此外，很B2B網(wǎng)站對供求信息有時限上的規(guī)定，過期則自動刪除，因此每隔一段時間可以整理評估一下，挑選那些有反饋的B2B網(wǎng)站作出進一步訪問，及時更新和重新發(fā)布你的廣告信息。

    一些規(guī)模較大的B2B網(wǎng)站，甚至會免費提供給你一個企業(yè)網(wǎng)頁，用于詳細介紹你的公司和產(chǎn)品。別浪費了，花些精力去做。不要小看這些免費網(wǎng)頁，它們會在網(wǎng)上輾轉流傳。一些新成立的B2B網(wǎng)站，為了迅速擴大規(guī)模和影響力，會從其他網(wǎng)站“抄”資料---包括你的供求信息。信息在互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界中的傳播是幾何式的，在你不辭辛苦堅持在各個B2B貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布信息一段時間以后，往往會驚喜地發(fā)現(xiàn)，很多你從未去過的地方，也出現(xiàn)了你的廣告信息。

    在使用B2B網(wǎng)站的過程中，如果覺得某個網(wǎng)站確實很有用處，帶來了不少客戶，或者你的同行在這個網(wǎng)站上有成功的先例，就可以考慮做付費會員了。知名網(wǎng)站對于會費會員還常常有很多服務，比如幫助你建立更完善的網(wǎng)頁，替你集中發(fā)布廣告，把你的公司和產(chǎn)品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中，郵寄給國外的客戶，或者在國際各個著名的交易會與博覽會中散發(fā)等等。這些無疑都會增加你成功尋找客戶的機會。

    登陸B(tài)2B貿(mào)易網(wǎng)站，是網(wǎng)上外貿(mào)最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一個網(wǎng)站上發(fā)布了消息，明天甚至一周內(nèi)就希望有客戶主動找上門來是不現(xiàn)實的。畢竟只是廣告，客戶不一定能看到，看到不一定馬上下決心，更何況還有很多競爭者，客戶也不一定會選擇你。可B2B發(fā)布消息幾乎沒有成本，因此仍要持之以恒地去做。

    供求信息，外貿(mào)中習慣稱之為“Trade Lead”。再加上你產(chǎn)品的名稱一起搜索，可以縮小范圍，提高準確性。

    在B2B網(wǎng)站上發(fā)布Trade Lead，首先要選準行業(yè)范圍，否則將“圓珠筆”產(chǎn)品廣告發(fā)布在五金工具類中顯然驢唇馬嘴，白費功夫。寫Trade Lead的時候，要簡潔、鮮明，突出你的優(yōu)勢，強調(diào)你的特點，比如質量特別好，或者價格特別低，或款式特別新等等，爭取在一大堆同類產(chǎn)品的廣告中脫穎而出“吸引眼球”。此外，絕大多數(shù)的B2B網(wǎng)站不允許在Trade Lead中的信息欄公布自己的聯(lián)系方式----聯(lián)系方式有專門的欄目填寫，由網(wǎng)站保密，僅提供給付費會員查閱。注意不要違規(guī)，否則會被刪除的。

    全世界B2B網(wǎng)站都大同小異，因此，寫好一份Trade Lead保存，可以節(jié)省你很多時間，屆時照著copy即可。