上午跟著朋友去阿里總部參加了他們的ICBU(阿里國際站)行業(yè)拍檔會(huì)議，雖然有事提前離開，但是還是基本上聽懂了他們的戰(zhàn)略布局，得出一個(gè)結(jié)論，真正懂外貿(mào)的阿里來了。

行業(yè)拍檔，也就是在每一個(gè)細(xì)分行業(yè)找出一個(gè)拍檔，阿里的拍檔很多，基本上就類似于是阿里的合伙人，戰(zhàn)略合作者的那種概念。

在我的概念里面，阿里很難做的很深入，因?yàn)樗蔷C合類網(wǎng)站，太多行業(yè)，太多產(chǎn)品，規(guī)律各異。玩流量拿詢盤阿里已經(jīng)玩了這么多年，輕車熟路。但是，他想深入到每一個(gè)行業(yè)就非常難了，因?yàn)榘⒗镏挥谢ヂ?lián)網(wǎng)背景，沒有任何的產(chǎn)業(yè)背景。

問題來了，阿里想要通過一達(dá)通和信保的體系，建立一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)（注意，這里的數(shù)據(jù)是企業(yè)視為最高級(jí)機(jī)密和生命的交易數(shù)據(jù)）系統(tǒng)，是他們的終極目標(biāo)。但是，要想獲取到企業(yè)交易數(shù)據(jù)，只是提供詢盤，卻不能提高其他環(huán)節(jié)更加深度的服務(wù)，企業(yè)很難接受。這就是為什么一達(dá)通和信保被如此多的供應(yīng)商所抵制。

但是所謂的深度服務(wù)必須以了解行業(yè)或者產(chǎn)品為基礎(chǔ)，這一點(diǎn)阿里永遠(yuǎn)做不到，所以行業(yè)拍檔才應(yīng)運(yùn)而生。

但是在整個(gè)上午的了解中，有一點(diǎn)讓我感到很疑惑，既然是阿里國際站，而不是速賣通，就肯定不僅僅有零售環(huán)節(jié)，但是，講座的各位老師一直在講零售概念。而且在現(xiàn)場的大多數(shù)是C端產(chǎn)品拍檔，說明這次戰(zhàn)略對(duì)于選品是有一定要求的，也就是快消品，會(huì)不會(huì)擴(kuò)展到快消品門類之外就不得而知了。

就如同我在外貿(mào)新形勢文章（點(diǎn)擊閱讀）和課程（點(diǎn)擊查看課程總結(jié)）里所講的，阿里的演講人員也提到了訂單小額化和零散化的境況，因?yàn)樾端成為采購主力，所以抓住小B端會(huì)成為下一個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

如何抓住小B端呢？走出去！行業(yè)拍檔整合資源，整合供應(yīng)鏈走出去。

海外倉，海外展廳，海外辦公室，海外地推人員，加上線上展廳，線下產(chǎn)業(yè)園，SNS社交運(yùn)營（相關(guān)閱讀：社交思維，讓SNS變核武器），尋找海外行業(yè)資源做跳板拿訂單！

線上加線下，國內(nèi)加國外！雖然很多東西阿里以前都做過，但是一點(diǎn)都不深入，這次是動(dòng)真格了。

常看我文章的各位有沒有感覺到眼熟？對(duì)，這是我這一年來一直在做而且倡導(dǎo)大家也抓緊布局的事！

為什么非要跟我的文章扯上關(guān)系，并不想說我多牛，而是想說，真正懂外貿(mào)的阿里巴巴來了，因?yàn)樗O(shè)計(jì)的新戰(zhàn)略是我已經(jīng)跑通的體系。

估計(jì)很多人不解了，你不是一直看阿里不順眼嗎？怎么會(huì)為他說好話，其實(shí)我從來沒有看誰不順眼，對(duì)事不對(duì)人一直是我的原則，對(duì)了夸，錯(cuò)了罵，不管你是誰！

曾經(jīng)有朋友問過我，你說阿里會(huì)不會(huì)幫企業(yè)做海外地推，我斬釘截鐵地說，不可能，他太綜合，什么產(chǎn)品都有，一個(gè)地推不可能既推銷化工，又推銷機(jī)械，還推銷電子，因?yàn)樗豢赡苋欢a(chǎn)品的銷售是沒有戰(zhàn)斗力的。

行業(yè)拍檔的出現(xiàn)完美的解決了這個(gè)問題，阿里搭臺(tái)，拍檔唱戲，各展所長，各取所需。

當(dāng)然，有幾個(gè)問題值得思考

第一，這套體系如何落地？

這個(gè)取決于拍檔的身份，是互聯(lián)網(wǎng)背景還是產(chǎn)業(yè)背景，是阿里人離職變成阿里合伙人承接，還是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)出頭整合。

如果沒有產(chǎn)業(yè)背景，推進(jìn)中還是會(huì)有各種問題，走各種彎路，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)規(guī)律不可違背，違背者必要懲戒。

但是如果是產(chǎn)業(yè)背景又會(huì)有一個(gè)配合度的問題，其他的企業(yè)如何會(huì)相信一個(gè)競爭對(duì)手作為拍檔整合資源呢？雖然有各種行業(yè)協(xié)會(huì)，可是協(xié)會(huì)內(nèi)部明爭暗斗，貌合神離，所以形同虛設(shè)。

第二，還是信保的需要

信保是阿里的大戰(zhàn)略，這個(gè)所謂拍檔實(shí)際上還是服務(wù)于信保，為信保提供各種數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)。而信保為拍檔提供信譽(yù)背書，供應(yīng)商評(píng)級(jí)，圈定更多的買家。

還是生態(tài)圈。

第三，沒有C端屬性的產(chǎn)品阿里是否會(huì)同樣處理

如果上午的會(huì)議說的是速賣通拍檔，也就不會(huì)再有此疑惑，既然是阿里巴巴國際站拍檔，那些傳統(tǒng)的化工，機(jī)械等沒法做C端零售的怎么辦？

其實(shí)這些行業(yè)也有非常大的市場份額，而且需求更加旺盛。

第四，阿里還想要什么

難道就是信保的需要嗎？花那么大的精力財(cái)力物力建立的體系，該如何變現(xiàn)回收成本呢？

馬云是個(gè)商人，不是慈善家。

第五，外貿(mào)垂直產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎？

從去年開始的B2B投資熱潮已經(jīng)降到冰點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)模式跑出來的還沒有幾家，或者說還完全沒有。但是大家一直有個(gè)期望，就是外貿(mào)垂直行業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)能夠出現(xiàn)新的亮點(diǎn)，阿里的這個(gè)戰(zhàn)略，直接封掉了外貿(mào)垂直行業(yè)創(chuàng)業(yè)的大門，當(dāng)然，拍檔可能會(huì)成為資本市場的新寵。

現(xiàn)有的幾家外貿(mào)垂直行業(yè)平臺(tái)是不是需要快速變身為行業(yè)拍檔？

第六，行業(yè)SaaS的春天來了

SaaS已經(jīng)喊了很多年了，但是大而全的SaaS只能浮在表面，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有自己的特點(diǎn)，要想真正服務(wù)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)流程，必須沉淀于行業(yè)。所以很多人在研究行業(yè)SaaS創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在似乎沒必要了，因?yàn)榘⒗锛优臋n再加供應(yīng)鏈已經(jīng)是一個(gè)成熟的SaaS！

猜想很多，疑問很多，因?yàn)榘⒗锏倪@個(gè)模式我也剛剛接觸，還沒有完全吃透。

但是我還是要說，這次阿里的大戰(zhàn)略真的對(duì)路了（做正確的事），以他的實(shí)力，搭臺(tái)分分鐘解決，細(xì)節(jié)試錯(cuò)也是小菜一碟，就看拍檔如何唱戲了（正確的做事）。