前言：

現代企業對于產品以及能夠優化的生產效率空間已經很小，未來企業之間的競爭將是營銷的競爭，開拓多元化的數字化營銷渠道和進行有效的內容營銷將是現代化企業開拓海外市場的最佳解決方案。

跨境外貿企業怎樣才能在激烈的海外市場競爭中脫穎而出，占據一席呢？跨洋小編整理了剛剛推出的“外貿型企業營銷升級策略”白皮書，將會分為6個章節在公眾號連載分享給各位！

白皮書的6個章節將分別介紹“中國網商現狀”、“企業建立獨立網站B2B或者B2C的必要性”、“網絡營銷”、“營銷渠道”、“營銷內容以及內容形式”、“跨境最該跨什么”，一系列的干貨文章從現狀分析到營銷升級怎么做，跨洋希望能帶各位了解最專業、最靠譜的營銷做法，讓企業的營銷更上一層樓。

摘要：

互聯網時代，不缺好企業，好產品，缺的是怎么讓你的目標人群知道你，這就要看你的營銷功力了。除此之外，跨境商人最該跨越的點又是什么呢？今天，跨洋小編將為各位分享下我的看法。

從社會發展的角度來說，消費者真正在進入產品和信息極大爆炸的階段。對于消費者而言都可以容易的找到和獲取諸多的替代品。互聯網世界發展太快，價格不再是人們購買的主導因素，產品功能也不顯得那么重要。但是無論怎么發展，人們不會去裸奔，衣服鞋子帽子還是要穿戴的，作為企業來說，負責獲取消費者選擇的管理環節——營銷，就必須肩負起更加重大和艱巨的責任。

從經濟發展的趨勢來看，大部分企業的競爭點經歷了：成本優勢競爭——生產效率競爭——渠道能力競爭，正在過渡到營銷能力競爭的階段。特別是隨著人力成本不斷剛性上升，在大量生產流程成熟的行業里，生產和管理效率優化空間已經很小，大量企業發現能夠優化而且必須優化的是自己的營銷成本。簡單的說：現今企業核心競爭力就是企業和目標客戶發生關系的能力以及管理這種關系的能力。

當我們面對共同的市場，共同的數據，我們發現我們從來不缺乏數據、信息、知識，最缺乏的是智慧。所謂智慧它不是說對具體某事某物的一個技巧、技能，它是一種態度、一種境界，十個人面對同樣的商業機會及宏觀經濟態勢，他做出的判斷與決策是很不一樣的，起決定作用的不是他們看到了不同信息，不是因為他們擁有不同知識，而是他們頭腦中的境界和洞察力，他們看事情的方式和處理事情的智慧不一樣。

有一個人跟巴菲特差不多齊名，叫羅杰斯，他不是學金融出身，別人問他，杰出的投資家最重要的數字是什么？應該去讀哪些書？羅杰斯說，應該讀兩種書：一種是哲學，一種是文學。尤其是在資本市場上，最終較量的不是那些誰都能寫成書的投資技巧，最終是一種人性的較量，是你對人性的感知力與把握力，導致你的決策跟別人不一樣，這就是你的高下。

營銷歸根結底是對他人產生積極影響的一種商業行為，你能積極影響的人越多那么你就會贏的越多。所以，有一天你會贏，靠的不是你產品的質量，也不會是你渠道的質量，而是看你傳遞給大眾的信息的質量。所以說，牛 B 的營銷等同于積極的影響。

我們活在一個都不好意思談論理想的年代，又如何真正造就來自中國的世界品牌，我說了，一個優秀的品牌必須來自一個優秀的企業締造者的美好愿景。與其說，今天生意不好做是渠道問題，知識問題，技術問題，我更想說這是我們很多企業主的心境問題！ 。

我們為了賺錢而賺錢，我們為了追趕他人而在追求，你是否知道，這是失去自我最快的方式，我們企圖取悅身邊所有的人，卻忽略了自己內心最真實的聲音，殊不知那個內心最深處的聲音才是最真實的自己，往往也是最優秀的！

我們從來不缺乏產品，優秀的產品很多，我們從來不缺乏技術人員，現在到哪都是 CEO，CTO，CFO，到哪都是什么老板老總，中國缺的就是一個向世界輸出聲音的雄心，我們太需要一份安靜的心，這是企業主和企業家的最后一公里，挑戰很大，但是誰能實現這個蛻變，那么他就是贏家。

改革開放打開了國門，一下子致富好多人，大家被眼前的幻境所迷惑，30 多年更多偏重于外在追求，而內在品質的提升，卻沒有提上緊迫的日程。

我們勤勞的人們，用吃苦耐勞的精神和雙手創造了很多，我們的企業主們用聰明的腦袋發財致富，給全世界輸出了廉價的勞動力，輸出了廉價的產品！如大家熟悉的蘋果手機，美國人拿了 49%的利潤，日本韓國拿走將近 40%，我們辛苦制造了這一切，最終拿到 3.63%！更加可悲的事情是工廠花巨資搭建的生產線因無法滿足新的設計生產而被掃出供應商名單。

大多數人討厭的日本- 日本企業創始人，都把企業看成一個社會公有物，只能做對社會有好處的事。而大部分中國企業家，起步時往往把企業當成發家致富的工具。

這樣一種思維慣性，不知不覺間就會真正失去自我！中國的絕大多數企業主們表明缺的是銷售渠道，產品好壞，而實質缺的就是自己心境的提升。這，是硬傷。現實逼迫中國人致良知，真正走上生命的覺醒之旅，走上精神和靈性的成長之路。只要知行合一，在事上磨，人人可以致良知。照鏡子，觀自己，覺心性，轉心智，出絕活，往返求，這是每個中國人開發智慧必須做的功課。

存小術，廢大道。企業家“entrepreneur”一詞是從法語借來的，其原意是指“冒險事業的經營者“，一個企業要獲得持續成長，企業家必須具備兩種能力，一是應付各種復雜局面的能力和技巧，是為小術；二是立身社會、凝聚人才的信仰及人格魅力，是為大道。存小術而廢大道，企業終究只是獲小利而失根基。


總結：我們今天的跨境商人缺的根本不是產品和渠道！我們缺的是對精神層面的追求和品性。

(文章為原創內容，轉載請注明來源跨洋科技)


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