有人說2020像是世界末日，噩耗總是接踵而至。東非蝗災，所到之處寸草不生；澳洲大火，可憐的考拉無處安家；Mamba out,老男孩的夢也隨著科比的隕落變得破碎不堪。誠然，我知道這對科蜜們的打擊有多大，畢竟我也是一位十余年籃球愛好者，凌晨三點瘋狂刷著Twitter希望這不是真的。如果有個按鈕可以重啟2020，我肯定會毫不猶豫地摁下。

當然最讓人惶恐的，還是這個可怕的新冠肺炎。”Coronavirus”,說實話這個最近用得最多的關鍵詞還是近來才接觸到的，很多客戶會來詢問最新的疫情情況，開場白也從平時的“How’s it going?”轉變成了“How’s the Coronavirus going?”,然后一聽暫時無法控制，紛紛取消來中國的預定行程，彼時當然也很感謝那些客戶來自遠方的問候，當下海外疫情遠嚴重于國內，角色一下子互換了...

疫情模式下，許多國內外展會紛紛告急。航班延期，展會推遲，包括未來的那些原計劃內開展的，現在都因為疫情有了許多不確定因素。然而就算展會如期舉行，例如廣交會等，參展客戶量必然有大幅削減。所以對于剛剛起步亦或是老客戶流失而急需新客戶的展商，到底該怎么做才能及時填補這段時間的空白呢？沒錯，就是網絡營銷。

在當今互聯網大數據時代，足不出戶接訂單已經并不是什么稀奇的事了。你可能會說你每天都在上網，觀察客戶動態，瀏覽時事政治，推廣自己的產品。然而你的確花了大把的時間，卻發現并沒有把這些時間變現。針對外貿來說，主要無非2B或者2C，2B的會首先想到入駐阿里，中國制造，2C的會理所應當地選擇亞馬遜，eBay等，通過類似網店的模式，吸引客戶，從而得到詢盤，完成交易。但自我入行以來所接觸的大大小小的外貿公司看來，在這些平臺上同類產品中做得好的也就寥寥幾家，那剩下的那些呢？花了大價錢做運營，付平臺費用，參加培訓，結果很多中小型公司并看不到什么收益。就例如我老東家而言，每年阿里做慈善，花的錢也不算少，最后也是悻悻然放棄了。

所以除了展會推廣，還有一種一勞永逸的辦法，那就是社交平臺推廣。為什么說一勞永逸？就跟一個公眾號一樣，粉絲越多，擴散力也就更強，造成的收益也就更多。你在這上面花的時間越多，你在這些平臺上變現的可能就越大。Facebook,Twitter,ins,google,領英，用好這幾個平臺，后期就足夠讓你每天都能收獲詢盤。

一、Facebook

作為全球最為知名的社交平臺，地球上超過三分之一的人有自己的Facebook社交賬號。據統計2020年初FB月活躍客戶量已達到28億，傲嬌地證實了自己的營銷潛力無限，但你可千萬別興奮地以為你的產品就不愁銷路了。在往這大海里撈魚前的正確做法：做好產品定位，細分買家市場，逐個國家擊破。推廣是一門學問，策略是推廣的方針，FB有許多形形色色適合外貿人的功能，也有你意想不到的資源。遇過許多外貿公司懷著試試看的態度在FB上推廣，結果都逃不過真香定律。當然FB也是本人最為看重的社交平臺，其的確是各位眾多外貿人的福音。倘若有興趣的朋友可以添加我的微信領取一份PPT，教你如何以正確的姿勢輕松玩轉臉書。

二、領英

領英，全球最大的職業社交網站。根據最新數據顯示，LinkedIn領英全球用戶總計5.75億，在LinkedIn領英這個龐大的用戶群體中，有多少我們的潛在目標客戶群體呢？如果讓他們成為我們的LinkedIn領英好友又該是多大的價值？

現如今，中國LinkedIn領英用戶已經突破4200萬，而中國LinkedIn領英用戶里超過80%都是從事外貿出口相關業務的，也就是說你的同行很可能早已經在通過領英開發著本屬于你的客戶。

所以你參不參與，蛋糕就在那。領英上都是實實在在的職場人，近8成的優秀外貿業務員將它視為收集潛在客戶信息資源的有效來源。全球化，精準性，高端型是我總結的領英三大關鍵詞。但是如何才能充分的駕馭和利用LinkedIn領英呢？這又是一門學問了。

三、Google

外貿行業的一大獲客方式就是先通過Google搜索到自己的客戶，然后根據了解的客戶信息針對性開發。Google在我看來是相對比較傳統的開發方式，公認的互聯網上影響廣泛的搜索引擎，操作簡單自由，但依靠個人思維的不斷變化常常會有出人意料的開發效果。Google開發花式多樣，可以直接搜索關鍵詞，可以放長線利用Google Ads推廣,可以用Google map,甚至可以結合上文所述的社交平臺進行開發。

谷歌搜索量大，擁有廣泛的受眾群體，一直深受外貿人和跨境電商賣家的青睞和關注。因為谷歌用戶往往是主動搜索，用戶粘性較強，有比較強烈的購買意向，搜索廣告轉化率比社交媒體類廣告高。擁有獨立站的小伙伴們，Google Ads引流是我極為推薦的一種推廣方式，谷歌廣告投放精準，轉化率高。倘若還能玩轉Google搜索指令和擴展工具，何愁手里抓不到幾個大魚呢？

四、Twitter

作為和Facebook平起平坐的全球性兩大社交網絡之一，Twitter也可看作為一個待捕撈的魚塘。它有點像國內的微博，允許用戶在Twitter上發布圖片、視頻和鏈接，并獲取第一手的娛樂、新聞、體育資訊。Twitter在全球十分流行，世界各地的名流、網紅、明星、政要都將Twitter視作自己發表意見的一個重要窗口。特朗普就是Twitter的忠實用戶，時常在上面發布一下政治消息，被網友戲稱為“Twitter治國”。雖然在最新Twitter的營收和用戶指標不佳，但在廠商和粉絲的互動方面Twitter依舊有一定的優勢。對于外貿從業者來說，Twitter同樣可以視為一個很有用的開發客戶的補充工具。

五、Instagram

憑借 5 個億的日活躍用戶，Instagram 讓越來越多的品牌開始認識并越發重視它的存在和價值。如果你的公司想要介紹產品、分享教程，甚至是發表用戶對產品的評價等，Instagram是一個完美的平臺。

網紅營銷是 2020年重要新興趨勢之一，能切實提高品牌影響力的網紅無疑是當下的香餑餑。Instagram 的網紅廣告帖數量在近兩年增長迅速，越來越多的營銷人員正在將 Instagram 應用納入其營銷方案內。目前購買網紅貼來推廣產品的企業也不占少數了，新興的銷售模式值得讓我們去重視并學習。據悉，每個月大約僅有200萬廣告商使用Instagram，面對十個億的潛在用戶，我相信你也會非常心動。

好了，一不小心嘮了這么多，不知道你是否對當前疫情模式下的外貿開發有了點些許方向呢？最近也是發現各位大佬們對外媒推廣需求日益劇增，故簡單整合了一下現有的網絡資源供各位參考。互聯網時代并沒什么秘密可言，如何有利，如何借力。倘若這些外媒推廣推薦對于現在的你有些許幫助的話，還望留個贊點個關注再走。熱烈歡迎各位帶著問題與Ted私信或社區探討，未來也會持續發表真正的干貨與各位外貿人交流，只寫有意義的文。在外媒推廣的路上我不能說我是最專業的，但我是最鉆牛角尖的。

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